长沙方兴梅溪湖综合精体C组团补充报告(深圳别致廊).ppt

* Part4 现场展示与包装 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销包装：全景式国际化生活的展卖、观摩、体验 贩卖期待与产品表现——一期 一部令人热切向往的全景式国际化生活广告片——360度全球人生活写意；网络播放版剪辑； 一部令人坚定信念的国际化产品预告片——N大全球化品牌集成； 一个全球人网上的精神家园、产品梗概——项目网站； 一部中国进入全球化生活时代的宣言读本：《中国·长沙.梅溪湖——全景式国际化生活首发》 一本一期产品解密读本；一本直投杂志（简易理念与产品）；系列产品户型册； 一个全球精英全景式国际生活的宏伟规划沙盘； 一个大公园级规划沙盘（一河、一湖、一园、一口）； 一个一期产品沙盘； 一个展卖一期产品与规划理念的销售样板区； 系列的规划理念发布与推介会、一期产品推介会； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 旭辉户型销售 五次开盘当天综合去化率达到53.64%，整体成交均价5800元/平，其中79-88平2芳产品价格实现相对较低 户型 2房 2+1房 3房 合计 面积段（㎡） 79-88㎡ 96-103㎡ 104-120㎡ 79-120㎡ 推盘套数 187 504 620 1311 套数占比 14.26% 39.44% 47.29% 100.00% 纳入网上销售总面积(㎡) 15615 50148 69440 135203 面积占比 11.55% 37.09% 51.36% 100.00% 销售套数 69 336 337 742 销售/比例 36.9% 66.67% 54.34% 约52.64% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 旭辉后续推量 后续推出产品仍旧以高层为主，然后具有溢价率的产品还未有太大动静。 项目后续推盘情况 项目名称 开盘时间 期批次 推出楼栋 物业类型 推出套数 销售情况 销售均价 面积区间 优惠 旭辉御府 预计2013年4月份后 一期6批次 3、4#产品 高层 约600多套 / 价格还未公示 产品未定 / 一期6批4月份，以一期剩余高层为主。 联排别墅 一期 二期 4# 3# 1# 2# 公寓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从项目的核心价值来看，山湖资源、梅溪湖规划与发展是项目最主要的价值驱动力，也是吸引客户片区置业最重要的因素之一； 产品依然是重点的价值需求点，从两个项目的产品去化结构看出大面积三房及以上产品受追捧，而100平米以下高端刚需产品销售一般，去化压力加大； 从项目客户来源来看，金茂梅溪湖客户群体更多为改善型尤其是二改、三改需求，同时也吸引了不少外地投资客，此类客户也将成为梅溪湖后续项目主要的目标客户群体； 随着片区后续项目持续入市，高层产品势必产生激励的同质化竞争，随着梅溪湖新城城市建设及产业不断升级，各片区内项目如何构建自身的核心价值竞争力及差异化营销策略将成为项目成功与否的重要因素。 结论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Part2 项目推售安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营销目标分解 2013年——12亿销售目标： 四个月——18亿=15万方=约1300套（≈一期全部） 以均价8000元/㎡估算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile