郑州绿城·百合花园精营销推广计划.ppt

绿城·百合花园 2013年营销推广计划;竞争市场分析;2012营销工作总结;;2012年营销工作回顾;开盘当天共推出47套商铺，实现销售xx套，销售金额xx万元 ： ;开盘当天共推出75套房源，实现销售xx套，销售金额xx万元： ;2012年营销工作回顾——海豚计划 ;2012年营销工作回顾——红叶行动;2012年营销工作回顾——二期二批开盘物料;2012年营销工作回顾——二期二批开盘物料;2012年营销工作回顾——二期二批开盘物料;2012年营销工作小结;不足： 线上推广较少，项目重要营销信息传播时效性较差，可适当配合重大营销节点增加，提升项目关注度。 案场活动创新性不够，可适当结合社会新兴时尚类活动，引起客户兴趣，提升活动效果。;2013营销工作目标;指 标;B10;楼号;户型;市场环境;解读十八大 2012 年 11 月 15 日，中共十八大胜利召开，习近平、李克强、张德江、俞正声、刘云山、王岐山、张高丽新一届中央政治局常委亮相，以习近平为总书记的新一届中央委员会以及随后新一届政府领导人的产生，将会影响我国未来五至十年的政治经济发展。对房地产市场的影响更是如此。; 作为新一届领导集体的重要一员，李克强曾在讲话中多次指出房地产调控对扩内需、调结构具有重要作用，释放巨大的消费和投资潜力是转变经济发展方式、调整经济 结构的有效途径。; 2010 以来住房和的房地产调控，以限购和限贷为核心措施，其目的就是抑制 投资投机需求，保障房地产市场健康平稳发展城乡建设部部长姜伟新在十八大新闻中心接受记者采访时表示房地产限购政策短期内不会退出，可见抑制投资投机将长期坚持，差别化信贷和限购还将继续实施。; 十八大报告提出建立市场配置和政府保障相结合的住房制度，加强保障性住房建设和管理，满足困难家庭基本需求。保障房建设首次列入党代会报告，为住房制度发展指明了方向，明年保障房开工可能在 600 万套左右，提出配套设施建设、管理 分配等都是需要解决的重要问题。; 去年初上海和重庆开展房地产改革试点，房产税试点范围的扩大是大势所趋，然而重庆、上海的试点情况表明房 产税试点初期对购房者的实际税费影响有限,所以房产税短期内或许不太可能迅速在全国推广，即使出台也不会即刻 对市场产生影响，但房产税重要意义在于，随着改革的深入，将进一步打击 投资投机性行为。;1、房地产投资行为将会是长期调控战略，短期内不会停止； 2、差别化信贷和限购短期也不会退出，限购令短不会取消； 3、保障房与廉租房建设与供给将是重点； 4、房产税等长效机制将逐步完善，但短期内不太可能迅速推广，影响有限。; 2012年10月23日，万科集团与河南国控在郑州签署战略合作协议，万科与美景集团成立合资公司，至此万科将正式进军河南市场。 万达、恒大、华润、保利、雅居乐等拥有领先开发模式和国际居住理念的一线房企纷纷入主中原。 雅乐居房产进驻中牟，大幅度拿地。2012年5月18日，中牟县国土资源局成交了4宗瑞风路附近的土地，其中3宗与雅居乐相关，总土地面积约178亩，总价款达1.25亿元。 ; 根据有关数据显示，郑州市6个县（市）截至2012年第三季度，除巩义外其余5县（市）均呈下降态势，其中下降最多的为中牟县，下降了73.7%。 中牟、登封、新郑下降最为显著，因为郊县不受国家限购政策影响，去年同期销量大，而今年由于楼市整体形势和经济形势持续发酵，导致同比销量下降，且由于基数较大，下降更为明显。; 降息、降低准备金率等政策在一定程度上吸引了部分购房者，不仅释放了一批刚性需求，还有一部分改善型需求也逐步入市，整体房地产市场逐步进入平稳阶段。; 中牟房管部门统计，在中牟的购房群体中，70%都是外地人，只有30%是本地收入较高人士，这其中，郑州购房者占了绝大比例。其中，距离郑州最近的白沙镇尤为突出，郑州客群占据80%。;一线房企纷纷进驻，必将加速行业加速行业洗牌，市场竞争进一步激烈； 中牟房地产整体发展平稳，价格涨幅不大，高位状态持续； 重点营销客群为郑州客户，外地客群占据主要角色。;开发商：;;开发商：;;开发商：;项目明年推售体量较大，建筑类型与百合花园均为小高 层，形成竞争态势。 客户基础相对薄弱，需要时间成本了解项目。 ;开发商：;;开发商：;;项目名称;1.产品方面：市场中以100-120㎡左右三房为主，新推出房源面积以90-110㎡小三房为主，并受到热捧。百合花园主力户型以150㎡为主，较之市场主力户型面积偏大。 2.价格方面：中牟老县城楼盘均价4000元/㎡，新城区楼盘均价多在4800元/㎡，个别楼盘均价达到5000元/㎡，而百合花园目前均价已高