郑州五云山2010年整精合价值体系推广.ppt

2010年整合价值体系推广;目录 | Directory 第一篇 、五云山回顾篇 1.1 09年推广总结 1.2 09年项目销售分析 1.3、市场个别案例分析 ;第一篇 五云山回顾篇;第一章、09年推广总结;1.1 09年推广总结;10;土地性质;1.1.4、市场推广主要表现杂； a、客户方面：由于前期项目需要，客户门槛较低，造成客户质量不高，因此，深层次的挖掘力度不够，不是没有客户而是没有找到真正客户。 b、定位方面：由于前期权宜之计，以“找回心中的一亩三分地”为主题定位，越过前期大概念塑造阶段，没有解决“项目是什么”的问题。 c、广告宣传方面：媒体组合比较单一，只是停留在社区户外→短信、电话等最常规的推广模式；没有构建项目SP活动营销架构，忽视规划概念对项目营销的要求。;第二章、项目销售分析;总来人：135组；总来电：271组；总成交:23组;【推广总结】 根据以上2009年的营销推广、销售的回顾与总结，充分显示出在试水过程中的不足之处： 1没有树立的大的形象概念，山上人气不旺，客户厚度不够； 2营销渠道单一， 客户宽度不够，销售速度不快； 3没有针对目标客群释放项目的“魂”，项目的准客户在收入高、消费水平高的同时更加注重自己的精神需求，同时也期待一种心理上的安慰。 同时，在整体营销的过程中，各种因素的驱使下，销售部做出了很大的努力，营销活动+少量平面广告下，7-10月份销售23套，回笼资金1000多万！ 在下一年的推广方案中规避试水期出现的不足之处，从全盘考虑出发，做出有效地、有质量的、快速的营销模式！;第三章、市场分析;知己知彼， 百战不殆！;北部依水 别墅住宅区;五云山与郑州郊区豪宅PK;;1.3.1 怡丰·森林湖;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;近期报纸硬广;怡丰·森林湖动态简析：;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;思念 果岭动态简析：;1.3.3清华·忆江南;总规鸟瞰图;忆江南近期动态简析： 1、·郑州晚报——名家布道清华·忆江南活动 2、清华?忆江南——荥阳2009秋季住交会 3、10月30日“龙永图论道江南”在清华·忆江南盛大开启 4、10月5日中国生态学会莅临清华?忆江南考察指导 5、清华·忆江南新售楼部10月7日建成 6、10月16日通往忆江南北四环全面通车 7、10月16日忆江南温泉试营业 【总结】 忆江南在近阶段的广告投放频繁，主要以“温泉”为主题进行宣传，中间穿插“龙永图论道江南”——中国宏观经济的走势与解读，凡10.24-29日购买51平方以上客户，赠送两张嘉宾票，51平方以下客户，赠送一张嘉宾票活动！;1.3.4龙泊圣地;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;【总结】 分析表明，在区位、产品、定位、资源等各方面，本案占据诸多因素的无竞争模式，同时，在占据有利条件之外，项目存在着很多隐蔽威胁，入世较晚，客群不固定等因素，对于明年的推广计划，较为慎重！;第四章、客群分析;7月—10月认知途径分析——来访;7月—10月认知途径分析——来电;7月—10月认知途径分析——成交;7月—10月客户区域分析——来访;7月—10月客户区域分析——来电;7月—10月客户区域分析——成交;7月—10月客户年龄层分析——来访;7月—10月客户年龄层分析——来电;7月—10月客户年龄层分析——成交;7月—10月客户职业分析——来访;7月—10月客户职业分析——来电;7月—10月客户职业分析——成交;7月—10月客户购买用途分析——来访;7月—10月客户购买用途分析——来电;7月—10月客户购买用途分析——成交;养生人士;1.3.2 09年客群分析;【总结】 通过09年的试水销售期，在推广费用紧张的同时，所得成绩硕果累累，总出理性的客户目标锁定，对目标客户做出物理属性、心理属性、精神属性分析，以便更好的抓住项目有效客群！ ;第二篇 整合推广篇;推广之道;媒体通路策略 立体包围，渗入传播，动用组合拳 ;一个循序渐进的推案过程