经纬增城尚东·紫御精营销优化建议.ppt

策略手段建议 优化价格体系 对现行价格体系进行合理优化，以9000-10000元/方的毛坯单价发售，各单位总价在500万元/套左右，保证本案在同区域别墅产品中的价格吸引力，方能在区域竞争中，把握主动权。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景分析2： 限贷影响大，解决客户资金运转成关键 在限贷因素影响下，资金运转难的问题成为客户置业的一个关键阻力，受此制约，客户置业信心及兴趣均有明显下降，这一点从市场整体成交及个盘现场表现都有明显体现，在这样的背景下，个别项目推出分期付款措施，以此缓解因限贷因素所带来的销售压力，此类措施的推出，在很大程度上缓解了客户的资金压力，收到了明显的效果。 备注：目前增城区域保利东江首府、侨建御溪谷等项目陆续推出付款分期措施，其中侨建御溪谷在推出5年免息分期计划后，现场来访及成交量均有明显改善。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优化付款方式 提供分期付款措施，一次性付款提供3—5年免息分期服务，从根本上解决客户置业资金难的问题。 策略手段建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题2： 现场展示面、销售接待流程及物管体系，缺乏高端别墅项目应有的气场及气势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案在定位及档次上较为高端，但在项目未交付使用前，购买人群最为直接的方式是通过现场现有的销售展示区域作为衡量标准； 如何能把项目的特性向外释放并在当地达到一个巅峰的高度，这只能在消费者体验项目的过程中变为现实。 项目展示面→销售体系→物管接待 销售环境营造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目目前只有销售中心及两个示范单位可展示, 难以支撑本案作为别墅项目高端形象及定位， 如何从根本上解决现状？ 我们提出三个核心手段+8项优化措施。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高端商业街区展示 打造高端商业街区：提前引入3-5家有一定档次品位的知名休闲生活品牌商铺（如星巴克咖啡、71便利店、天使简约蛋糕屋等），其他商铺暂作为示范铺展示，从项目外围入手，强势打出项目形象面。 核心手段1： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心手段2： 专属概念体验馆 别墅中心区打造“专属概念体验馆”，配置多元化尊贵私人设施，在丰富业主生活需求的同时，体现业主的尊崇身份感和项目的尊贵形象。（如中心区面积不符合打造需求，则建议将其中一套别墅进行改造，配合中心区建设） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 星空咖啡书吧 摘星夜空下陶冶品味性情 天体SPA 烦嚣闹市中的一方静土！ 体验馆尊享专属设施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0