简阳市阳晨·新世界精招商方案.ppt

[阳晨.新世界] 招商方案;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;上城;;;;;;T;;;;;;;; 对宽泛的市场对象进行细分，在明确相应的目标市场的基础上，创造需求、并引导需求，从而有针对性进行业态的整体规划，最大限度的提升商业物业的价值。;项目业态规划总体形象：引领时尚高品质生活，情景式 互动感受，多功能服务，引入“休闲中心”的概念。 主要的业态： 方案1：零售超市、大型餐饮、大型休闲娱乐中心、健身美容中心等业态； 方案2：家居广场、大型餐饮、大型休闲娱乐中心、健身美容中心等业态。 ;项目商业定位;两种业态对比：;项目业态总体形象：引领时尚高品质生活； 主要业态：高档家私、灯饰等业态。;方案1： 项目所在区域为简阳市大型集家私、灯饰、装饰材料的专业市场，区域类经营商家很多，属于消费理念领先和消费档次较高的人群。目前该区域缺乏较好的、较为集中的大型餐饮娱乐购物中心，本定位填补了这一市场空白，让本项目开业后既有一个基本的消费支撑，而且，本定位为项目附近区域的餐饮娱乐购物业态的升级版，因此，本项目也具备较强的消费辐射力，有利于持续经营。如果引进的商家品质好，则本餐饮娱乐购物中心建成后完全可以成为简阳市的一个中心亮点。;方案2： 将项目1楼或1-2楼作为家居饰品专业市场。简阳市目前的家居饰品在该区域不多并比较分散，也就是该区域尚缺乏集中的以家居饰品为中心的主题市场，本定位填补了简阳市这一市场空白，不仅可能使本项目的影响力超出本区域，而且可能达到、超出简阳市范围。 其次，该区域本身就是简阳市家私、灯饰、装修材料的集中区，加上家居饰品的利润较高，能承受较高租金要求，可以为销售提供较好的支撑。 另配以大型餐饮、大型休闲娱乐中心、健身美容中心等业态。既有利于区域生活配套，又有利于聚集人气，达到共存共荣的目的。; 项目受物业本身限制，达不到对其他业态的吸引。 项目所在区域本身就是简阳市家私、灯饰、装修材料的集中区，对于经营中高档的其他大型家私、灯饰商家有很大吸引力，可以引入“南方家私”“双虎家私”等未在区域的品牌商家。;项目商业定位;项目商业定位;项目商业定位; 符合整个项目战略定位的原则： 集零售超市（中高档家居饰品）、大型餐饮、大型娱乐休闲中心、美容健身中心等业态于一体，业态选择必须满足以上定位需求的角度出发； 尊重市场需求和选择的原则： 经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果； 合理有效使用空间的原则： 在体现商品形象、合理规划休闲空间的基础上，实现无浪费经营； 经济效益原则： 应充分考虑经营商家的经营利益，达成经营商家与投资者双赢的局面；;大客户和知名品牌优先原则： 大客户和知名品牌对提升项目品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑； 充分考虑商家愿望和要求的原则： 考虑了商家愿望和要求，才能充分吸引商家进驻，并提高商家的经营激情，从而保证物业的增值，促进后期销售，实现物业价值最大化； 方便顾客消费的原则： 在业态组合方面，体现原则要是顾客充分享受一站式消费的乐趣；;*;时间：2010年6月20日—2010年8月19日 目标： 完成招商的基础性工作； 塑造项目形象； 储备大量的目标商家资源，为后期招商做好铺垫工作。;招商团队的组建； 完成项目市场调查工作，根据市调情况完成市调报告、项目定位、项目运作计划； 完成现场招商处包装及项目地盘包装； 根据业态规划，设计切实可行的合理的租赁价格体系； 确定目标商家资源，收集商家信息； 筛选重点商家，开展对重点商家的接触； 设计完成招商资料； ;完成对招商人员招商技巧、统一说辞、商业地产专业培训； 完成租赁合同的评审和定稿； 确定招商广告宣传方案； 完成项目现场广告位及导识系统规划方案； 协助甲方与业主签定委托经营协议。;时间：2010年8月20日—2010年11月19日 目标： 全面启动招商工作，完成项目80%招商率。;完成招商任务分解和落实； 继续收集商家资源，筛选商家资源； 与相关协会建立合作关系； 全面展开与意向商家的洽谈，重点引进大型品牌商家，形成带动作用和意向引导； 完成营销推广阶段性计划； 实施项目导识系统及广告位的制作； 逐步完成对项目商业氛围的营造。;时间：2010年11月20日—2011年1月19日 目标： 保证项目正常开业;继续对剩余商业进行定向招商，提高招商成功率； 督促商家进场装修并配合协调相关工作； 完成开业策划方案，组织进行开业促销活动的准备； 开业环境布置； 开业广告宣传； 完成开业庆典准备工作及开业庆典活