海门市证大国际城三精期推盘及案名建议.pptVIP

NP报媒、MG杂志媒体 RD电台、CF电视广告 POP户外广告 销售道具 SP活动、DS拜访、各种展会 售楼处与样板房 客户/ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 证大国际城三期推盘及案名建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前言 鉴于证大国际城三期年后即将动工，而整个方案设计还处于扩初阶段，本次针对三期所做的推盘策略主要以纲要性的方向性内容为主，更多的是战略性的探讨，后续的战术性阐述尚需三期扩初完成之后，因此，本次提报以期通过年前的大致战略梳理，为年后三期的营销推广工作抛砖引玉。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户名称 市场提点 推广方式 核心诉求不明显，缺少项目特质。以报广电视及SP为主；PR活动在效果显现较为明显 推案方式 多频次，每次中少量推出；注重所推产品间的相互促进；持续营造项目热点 销售方式 低开高走，或平开高走的策略；通过不同产品间相互促进带动销售去化的速度，注重销控手段 价格制定 价格走势相对平稳，全年价格增幅大概在10%左右，价格策略阶段性较强 海门的推盘印象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于以上对海门市场推盘的认识，我们再切入三期。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三期项目现状 小高层，240套左右房源，3万平米左右 花园洋房，四组团，预估180套房源左右，2.6万平米左右 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三期产品应该如何推盘？ 区域市场不成熟，小高层产品需要激活 类别墅产品洋房对别墅至公寓的有效过度 海门市场借鉴 以满庭芳的高举高打，带动三期产品 满庭芳房源较多 洋房类产品先期入市，试探小高层市场 推盘思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体营销策略 强势蓄水原则——欲为强势市场，必先蓄之高峡 将本项目的概念及产品做足、做透，在做到充分市场探测与准备的同时，积累最大的客户基础、丰富的客户资源，为后期销售打好基础、做好准备。 产品中心原则——未来新区、艺术建筑、中心人物、中心生活 充分利用本案所具有的升值潜力、产品规划、环境优势，深度挖掘实质性卖点与产品内涵，创意性的产品概念营造及推出，形成鲜明的市场亮点。 在遵循以上推盘思路的同时，我们还应明确 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 因此，我们的销售策略： 市场供大于求，推盘少量多频次，视具体情况制定价格幅度 大盘所在区域不成熟，尚需人口导入及产业方面的引入 本案三期产品以公寓为主，产品需要过度，区域地块小高层需激活 为后期销售做一定的铺垫 连环式共进—满庭芳引导洋房去化，洋房促进小高层去化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As