曲靖市陆良县北门街精项目营销推广策划方案.ppt

第五部分 整合营销推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、产品营销定位分析 （1）地段：陆良城市核心、中央生活领域、城市中心成熟生活圈 （2）配套：配套完善 （3）品牌：品牌影响力 （4）建筑形象：柔美清新、建筑风格与人的亲和力 （5）家居空间：以人为本，符合当地家庭人居理念 （6）价格：符合当地GPD指数价格理念 （7）氛围：热闹人聚生活社区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、策略归纳 营销推广策略 广告策划 销售活动 公关推广 产品包装 充分应用各种有效广告手段，保证信息传播畅达。 销售节点控制/销售手段/促销活动组织 公关活动组织 产品包装、营造差异竞争支撑点 市场引导 信息传播/形象塑造/心理引导/情报反馈。 促进销售 刺激购买欲望，达成有效需求。 形象塑造 树立项目鲜明品牌形象，形成核心客户群。 差异化优势 形成差异化优势，成就可持续发展资源。 产品 品牌树立 销售 顺利去化 企业 可持续发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、营销计划部署 推售时间建议 日期可根据工程进度调整 时间 2012年6月-9月 2012年10月-2013年2月 2013年3月-5月 2013年6月-10月 2013年11月-2014年5月 2014年6月-12月 12月以后 推售建议 形象塑造期，展开前期准备和相关铺垫 入市准备期，开始市场前期推广，概念塑造 内部认购期，全面展开市场推广，公布发售价格，实施现场认购 开盘发售期，现场展示 持续期，强势攻击 强销期，充分利用黄金假日掀起第二轮强销浪潮 尾盘清理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、分期销售建议 推售阶段 客户储备 内部认购 开盘发售 强销期 持续期 时间 推售数量 0% 20% 65% 85% 100% 加强推广策略为主要思想，加大线下推广，为开售储备客户 现场开放，意向客户下定认购 加大销售力度、加强推广策略 加大销售力度 尾盘清理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、销售管理策略 销售系统 项目经理 策划师 设计师 项目秘书 置业顾问 市场推广 营销总监 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6、营销岗位职责 营销总监 策划师 设计师 项目经理 置业顾问 市场推广 售楼部管理，，在销售过程中出现的问题提交策划部，协商策略修改，时常关注市场变化，人员系统培训，与开发商配合各种资料完善 根据市场变化修改各阶段营销策略活动策划、方案拟定及执行 广告、媒体推广及设计、物料制作 传达客户的需求意愿，向客户汇报工作进度，协调项目组内部工作，监控整个项目的进度和流程等 日常销售流程操作 负责市场推广活动执行及宣传 项目秘书 接待工作、项目介绍及内部制度管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7、销售执行过程 中的统计与