新景祥业务实操培训精：如何撰写整合营销案2010.ppt

整合营销传播案分享会; 问 候;小组风采展示;会议纪律;整合营销传播;课程提纲;营销推广 （认知战的开展）;所以，我们在推广中，要利用人性的弱点，不仅要塑造正常的宣传过程，也要施加 外在的压力（如：制造人气）。让客户盲从迷信于你，你就是神。 而迷信是有阶段，有过程的！！！ 我们营销推广就是围绕制作压力在进行，从而分为五个阶段进行： 引导期、公开期、强销期、促销期、延销期， 五个阶段达到不同的任务。 ;一对恋人成为夫妻的故事;外在压力与内在压力，制造竞争，客户对房子也是如此。;理论六：认知战;理论： （1）“购买决策”的速度与“心理压力”的大小成正比。 （2）刺激与增强“心理压力”的有效方法是： 充分利用“消费心理与人性五大弱点”;下篇;下篇;下篇;下篇;下篇;;通过有效“信息制作与传播”，抢占社会舆论的至高点， 激化目标客户的“购买决策内因”（因感知需求而产生购买动机时，所形成的“心理内在压力”，驱使购买行为发生。） 与激化目标客户的“购买决策外因”（在感知需求的前提下，目标客户 因感受到‘畅销气氛’而形成“心理外在压力”，导致冲动决策）以促进目标客户“迅速购买的决策”;; 营造“畅销氛围”提升客户“感性冲动决策” [扬州骏和玲珑湾开盘现场]; 营造“畅销氛围”提升客户“感性冲动决策” [南京海德北岸城开盘现场];;; 营造“畅销氛围”提升客户感性冲动决策 [华远·帝景天下开盘现场]; 营造“畅销氛围”提升客户“感性冲动决策” [名门世家开盘现场]; 营造“畅销氛围”提升客户“感性冲动决策” [海晟维多利亚开盘现场]; 营造“畅销氛围”提升客户“感性冲动决策”[玉宏现代城开盘现场];课程提纲;;项目传播包装 项目传播包装主要是指项目在对外公开、销售的过程中，购房者所能接触到的销售道具都必须经过精心设计，让客户从每一个细节都能感受到我们项目形象与品味，并由这些综合的感受导出对项目的认可与好感，从而促成销售。 感官行销： 项目传播包装包括：售楼处包装、售楼通道包装、围墙、灯箱、广告牌、效果图、户型图（家俱配置图）、价格表、楼书、海报、虚拟现实3D等。;;;课程提纲;整合传播计划是对项目整体推广营销推广的大思路、分期营销策略设计、媒体组合策略、媒体费用计划等方面的一个总体计划安排，包括几个方面： 营销推广总思路，包括营销推广主题、目标及项目推广分期策略及推广时序建议等。 分期推广策略及实务。要明确各个推广阶段的推广目标任务，所传播的信息内容、以及该阶段的推广策略等。广告费用预算及分配。; 撰写整合营销策略的法则; 撰写营销执行报告的两大乐趣; 目标界定 ; 一个方法论; 一个方法论; 一个方法论; 一个策略推导; 策略推导过程; 策略推导——SWOT工具; 一个总策略; 一个总攻略; 一个总攻略——从总攻略的方向到总攻略的具体举措，这是一个创意的过程; 一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排; 一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排;营销推广的六大策略;策略一：资料库行销;俱乐部会员制行销---夏商会、海晟会;策略二：活动行销;通过事件，引出公众关注。海峡西岸生态人居论坛暨夏商大学康城“全国绿色生态住宅示范项目”授牌仪式;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;创意市集是由国内著名杂志《城市画报》主办，自开展以来，引发创意产业大震动，成为创意产业的巨型媒体推手，创意市集风潮迅速席卷全国，各大城市翘首企盼。继北京、上海、广州三地先后举办创意市集，成为聚拢当地超旺人气的焦点，受到民众、媒体乃至政府的高度关注，影响力辐射至全国。2007年，创意市集来到厦门，于7月7-8日在厦门中山路举办。;;;;;;;;报纸 电视 以软性新闻和专题片的形式 网络 宣传热点： 板块 造 势 就象大学康城之于集美 概念造 势 就象乐活主题之于乐活小镇，生态住宅之于大康 市场造势 好货不愁卖，好货抢着卖 ;;;媒体策略的创新;营销推广的阶段性策略;酝酿期;公开期;强销期;推广策略：一鼓作气，乘胜追击。鉴于第一强销期已经消化之前储备的 客户资源，此时需要根据剩余房源调整项目形象和销售策略 挖掘新的客户，扩大市场容量。 增值服务行销： 异地行销策略： 活动促销策略：羊毛出在狗身上； 传播