常州天逸城璞墅一期精开盘策略2011年5月.pptVIP

绿洲天逸城璞墅一期开盘策略;;前 言;定价思路;市场背景;市场背景;↓31.15%;↑37.5%;↑29.2%;市场背景;市场背景;市场背景;市场背景;定价思路;周边项目价格分析;楼号;周边项目价格分析;周边项目价格分析;周边项目价格分析;物业 类型;; ⊙开发商一期开盘目标的制定，如能低于客户的心理，必能取得高于开发商期望的销售率； ⊙项目客户以原住及周边乡镇为主，属区域共有客户，东渡二期、佳兆业、九龙仓项目入市在即，抢占区域客源显得尤为重要； ⊙市场大环境低迷，消费者观望情绪严重，除非出现一定的价值洼地，否则很难实现项目的火爆销售！ ;;定价思路;一期;一期产品分析;A户型;B户型;定价思路;别墅来人来电;别墅来人来电;别墅来人需求与户型量的对比;客户的需求与户型有着紧密的联系，从本项目看来，客户意向还是集中于小面积的A户型产品，意向均价在11000元/平米左右，说明本项目客户阶层以中高端为主。 但从实际户型的分析上看来，B户型的优势是明显高于A户型的，因此在定价过程中，应考虑到各产品的特点和后期价值提升的余地，在价差上进行适当的考虑，形成各户型去化的均好性。;定价思路;天逸城璞墅的优惠策略思考;STEP1：5月初，璞墅推出了VIP卡，免费申领，客户购房可享99折优惠。;后期价格提升策略;定价思路;产品差价建议;;由于目前房地产市场政策严谨，因此预售证的取得是开盘前所有工作开展的必要且最重要条件。如能在6月10日前取得预售许可证，可于6月18日开盘，如能在6月17日前拿到预售证，可于6月25日开盘。 ;1、公积金管理中心落实 由于我项目属于期房，于国家公积金放贷政策不符，因此一般需由开发商向公积金管理中心交纳一定额度的保证金。否则，公积金管理中心将严格按照政策要求进行放款，这将大大影响项目资金回笼速度。;开盘准备期重要事项;;开盘准备期重要事项;根据铂金卡号进行房源预选;开盘活动建议;开盘推售策略;;媒体来人分析