山东烟台鲁商项目操精盘策略.ppt

成立客户会，发行‘名流VIP金卡’进行圈层营销； 会员可以免费参加项目组织的所有高端活动； 样板间、产品体验区开放后，会员可以提前入场体验。 这是港城地产史上最具价值的卡（18K镀金） 它凝聚着这个城市的顶级生活住区和尊贵服务 它好看、好用、值得收藏。 以推介“客户会会籍”的方式派发 营造圈层感 突出“客户会”的稀缺性 建立项目价值平台 成立客户置业会，发行18K金VIP卡 奢 华 感 伴山领海2011年客户策略 客户筛选 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 居住形态 消费形态 工作形态 竞品在售项目 一级竞品：桃源一品 二级竞品：原石滩 高端社区 A级社区：莱山、芝罘、高新区的高端社区及别墅区 B级社区：全市范围内的高端住宅社区 高端消费场所 单客消费4位数：振华商厦 单客消费3位数：百盛商厦 名车 奥迪、奔驰、宝马 保时捷、雷克萨斯 银行 存款5000万以上：银行VIP客户 存款300万以上：各银行VIP客户 企业法人 特定行业 ：注册资金1000万以上的企业法人 ：地产业、金融业等 客户筛选 伴山领海2011年客户策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 伴山领海2011年的关键渠道 高端圈层类活动 高尔夫联谊、名流之夜类 银行VIP卡会员 品牌嫁接类活动 红酒会、奢侈品展类 顶级名车车友会 宾利、奔驰等车友会 业主类活动 英伦PARTY类 DM直投 多渠道！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 伴山领海2011年的关键活动 名流风采高尔夫联谊赛圈层传播/提升产品知名度，客户资源共享，扩大项目口碑宣传。 活动三 名流之约暨项目一期盛大开盘，许戈辉主持开盘启幕会吸引市场聚焦点，树立绝对的豪宅墅区典范 活动一 英伦皇室柏图斯红酒品鉴-暨项目产品推介会 活动二 “意暖凤凰山”英伦圣诞PARTY-维护老客户，挖掘新客户通过亲身感受，提高忠诚度。 活动四 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 4 7 1 2 6 5 响水湾 银河怡海 天虹花园 海天名人广场 万光观海花园 茂源碧海山庄 富人区DM直投区域 台湾村 富人区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电话营销 自我介绍 称呼讯问 项目介绍 选择性介绍 邀约到访 邀约时间商榷 致谢 意向明确 ……您好，我是凤凰山项目的客户经理##，现在我们有一个烟台最好的别墅项目，能否耽误您3分钟时间，让我为您介绍一下呢？ ——先生/女士，我们的项目叫“xxx”准确地说，本项目与目前市面上在售的其他城市别墅项目完全不同的，它是市中心唯一的纯别墅社区。 开发商/风格/稀缺/客层/产品/区位 我们有一个以女性为主题的英伦风格的样板房，客户看了都非常的喜欢，您也可以来看看，一定会满意的。 由于我们项目全封闭军事管理，所以您参观是需要预约的，您大约什么时候有时间呢？这两天可以吗？客户拒绝：那您看看下周呢？我们这里每天只可以接待5组客户，所以我必须要提前帮您安排才可以！ 如何让意向明确的客户电转访？ 意向明显的客户，需要更多的沟通客户兴趣点，提升客户关注度/说辞中时时灌输产品稀缺性 耽误您时间了，相信您来到xxxx后，一定会让您不虚此行！ 利用语言的魅力，赢得客户信任，制造对项目的神往。 不是推销商品，而是推荐一件值得收藏的传世之作。 快速让客户对你产生信任 快速让客户对项目产生兴趣 渠道营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Prof