岳阳星河国际年度营精销策略.ppt

Page * 营销策略。 C 推售节奏 | 阶段策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Page * 总体营销策略 销售总体策略——颠覆式爆发性销售 利用颠覆式销售手段 通过4个销售节点引发4个爆发点 鉴于本项目为高品质大盘，若用常规“细水长流”式的销售手段难以引爆市场亮点，引发市场关注。因此，建议利用主题事件配合项目销售，在不同阶段引发销售热点，制造热销气氛，方可体现本项目大盘气势。 4大阶段 引发 4个爆发点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Page * 总体推售思路 根据本项目的开发成本以及开发思路。确定本项目在推案时，既要考虑利润最大化，也要兼顾销售的快速去化，以获得合理的开发利润，并迅速在业界获得良好口碑，树立项目和企业良好形象。同时通过合理的销售速度为项目开发提供必要的资金支持。 考虑到本项目房源较多，销售周期较长，持续性平稳销售难以突出亮点、炒热项目；因此在整个推盘过程好坏搭配，以景观房树品牌、立标杆，以低价房提销量。分批次进行集中放量，引爆热销场面。同时，在后期销售中把握房源放量的节奏和均衡性，以造成每一阶段都有看点和卖点，形成长期、持续的市场效应。 推盘建议： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Page * 营销节点铺排 1 2 6月上旬 临时接待中心开放，首期畜客启动 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 7月中旬 正式接待中心开放 9月上旬 VIP客户升级 9月下旬 首批高层开盘 11月上旬 二批开盘 12月中旬 三批高层开盘 媒体释放 市场首次发声 前期营销物料筹备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Page * 推售阶段（一） 首批推售房源，6#、7# 推盘时间：2013年9月中下旬 推售房源：7号楼、6号楼 7号楼位置为北港河景观房，地理位置较佳，利于项目树立标杆及高品质楼盘形象； 6号楼为东北角边户，景观及位置较差，用以低价走量，避免诚意客户流失。 两栋齐开，7号楼以高价格差促进6号楼客户的购买欲望，从而提升首开房源的整体去化，营造出热销的销售氛围。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Page * 推售阶段（三） 推盘时间：2013年11月上旬 推售房源：5号楼 6号楼、7号楼经过十一黄金周的调节去化后，在十一黄金周之后，顺势启动5号楼VIP认筹。维持市场热度，营造持续热销 5号楼西半单元为景观优势较强的房源，辅以东侧景观资源略差的产品组合集中发售，拉升项目形象的同时，又能保证最大程度的网罗诚意客户； 二批高层房源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Page * 推售阶段（三） 推盘时间：2013年12月上旬 推售房源：3号楼 3号楼为景观优势较强的房源，通过前两次的集中推售，以此批房源拉升项目价格，为2014年项目价值的整体提升埋下伏笔。 12月主要以返乡客群为主，结合项目目标客户群地缘性的特点，此时间段推出，对于产品价格的拉升有一定的推动作用。 以集中发售促成项目热销，既能推动前期剩余房源的去化，又能在岳阳市场树立良好的社会口碑，为2014年的产品推售奠定坚实的基础。 三批高层房源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pr