居然之家大庆项目营精销策划总案.ppt

主力客群描述 我们的目标客群 主力客群行为特征 　他们是30-50岁的中青年，已经拥有家庭。他们更倾向于“40不惑”的年龄，他们事业已经取得成功，有一定的物质基础，这种基础不是那种不安稳，不是那种夜半来天明去的投机产物。他们已经拥有一定的社会地位，而且社会地位与财富都比较稳定，不再为生存这种浅层次的问题搏杀 他们往往从事的是非暴利行业，需要持续的经营和投入。而随着中国的经济发展和产业结构的逐步完整，他们的经济状况无须担忧。 但同时，也正是这种特性，注定他们很少会有暴富的几率。按照事业阶段来说，他们往往已经达到或者至少已经接近自己的顶端。再往上走会非常吃力。 客户写真 客户需求 4、品牌策略 2）品牌联合——品牌物管顾问的嫁接 物业管理对中高档楼盘显得尤为重要，好的物业管理可以有效支撑项目的定位，能有效吸引消费者眼球。 针对项目高端产品定位，建议项目物业管理公司采用品牌物管为顾问，如第一太平戴维斯、世邦魏理仕等物业顾问公司，而实际物业管理公司则选取中高档物业管理公司即可。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全面个性化的服务体系 以客户导向为主的Cross（Customer Rein Order Service System）服务体系，跨界创新前所未有物业服务，为业主提供兼顾酒店感和居家感的私属服务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础内事服务 每晨鲜花送换服务 用鲜花开启一天的生活，雅致的矢车菊，谦逊的金雀花，保持整日心情舒畅。 美食点餐服务 项目商业定向招商生活配套，以方便业主生活，同时物业可以集中收集这些商家的点餐信息，供业主使用 365天morning call 前一天宴会party，第二天早六点的飞机。项目物业365天订制morning call，您可以安心享乐，第二天再早也不用担心迟到。 注：有偿服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公寓全程代租服务 如果您是一位标准的投资客，如果您忙于城际间的生意而无睱顾及房屋出租，项目物业也可代为您打理，出租全程无忧。 特别商务服务 注：有偿服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、品牌策略 2）品牌联合——高端景观规划公司的嫁接 景观规划对项目品质的提升度同样非常高，也是客户对入驻后后感知度最好的部分，建议本项目尽快执行景观规划公司的确定事宜，并进行合理包装，有效吸引消费者眼球。 在前期景观规划的时候，注重概念的提出，如“十大主题景观”等概念的营造。 景观公司建议采用较为知名的景观公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、品牌策略 2）品牌联合——居然之家联动 与居然之家联合，项目小公寓推出精装修，品牌均采用居然之家内的品牌，联合打造大庆第一高档SOHO空间。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、营销目标 3、销售策略 2、总体营销策略 4、品牌策略 5、推广策略 1）品牌定位 3）品牌提升 2）品牌联合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、品牌策略 3）品牌提升（产品附加值建议）——主题会所 会所主题：休闲生活中央特区； 会所功能：桌球馆、瑜伽馆、壁球馆、乒乓球馆、高尔夫模拟练习场地等； 会所主要针对小区业主为主，外部客户消费须支付一定费用。 Ev