天津融创君澜项目营精销思考(伟业).pptVIP

开发商：天津融创鼎晟置地有限公司 提案方：伟业天津公司 日 期 ：2011年3月;环;[环境·客户·操略]三篇;政策环境;;津十条细则;量：3月1日新政执行前，客户疯狂购买潮；新政执行后滨海新区成交量下挫近6成；;滨海别墅市场——;滨海主流市场——;政策环境;开发区产业园区;区域定位明确，滨海十大战役之一，旨在打造新型服务产业聚集区;品牌开发商集中进入合力开发本区域，加速区域的开发进程和城市化速度，最大化的兑现区域未来价值;城市发展：城市外扩，城市发展承接首选区域，可承接较为高端的置业需求； 定位明确：区域定位明确，滨海十大战役之一，打造新型服务产业聚集区 群雄逐鹿：众多一线开发商进军起步区，合力做区域，热度升温提速； 配套完善：随着各项生活配套的规划，路网及配套逐渐完善，居住价值提升；;局部环境;高层;项目解读——;融创?君澜;局部环境;七大板块价值排序：开发区板块塘沽老城区板块上北居住区板块紫云居住区板块生态城板块新河胡家园板块海河南岸北塘;洋房物业竞争对象选取：从地域和价格维度上考虑，选取滨海新区中同类产品的房地产项目作为竞争对象；;洋房市场供应较少，市场相对稀缺，成为既别墅之外的价值空前显现的物业，成为中端客户追求的主要产品；;项目名称;局部环境;局部环境;前期做区域市场挑战者;后期做滨海市场领导者;奔驰E级;项目定位——;[环境·客户·操略]三篇;开发区 板块;内部发展机会;90㎡，110㎡，135㎡三种主力户型 按照北塘当前价格，总价约100-150万之间;我们通过泰达御海项目验证本区域客户情况;;高层客层定位;;客户判断;;[环境·客户·操略]三篇;营销目标;目标解读;机会点挖掘;要完成年度11亿回款，我们要做什么？;品牌篇;品牌线;一次大型品牌业内媒体发布会;主攻目标： 1、网络媒体：最快，最强，最高效的传播 2、广播电视媒体：受众面最广的传播 3、平面纸媒媒体：补充性专业性的传播 手段： 1、网络媒体：一个活动官方网站，一个主流门户网站，一个主流论坛，一个主流视频网站 2、广电媒体：天津卫视，天津交通广播，公交地铁移动媒体，滨海电视台 3、平面纸媒：站台海报，今晚报，天津日报，城市快报，每日新报，渤海早报，楼市，主流，津地产，新商界 ;活动时间：5月22日 10：00 活动地点：滨海假日酒店 活动目的： 1、此次活动由滨海新区管委会、商业联合会牵头举办，泰达建设、联发、万科、万通等有实力的开发商参与，联手炒作北塘板块。 2、提升该区域的市场热度和关注度。 3、体现融创在滨海市场的声音。 活动人群：开发区管委会及商业联合会主要领导、泰达建设、万科、万通等开发商领导以及区域内有影响力的媒体;活动地点：星美御体验中心、时代奥城国际商业街 活动目的： 1、带领意向客户、滨海新区及全市主流媒体参观融创星美御体验中心以及时代奥城国际商业街。 2、提高客户对融创品牌的认知度与认可度。 3、通过媒体释放融创品牌的声音 活动形式：从网上热议、评选到线下落地执行，网络媒体全程跟踪报道，制造区域热议话题，引发业内媒体关注。同时，也向客户展现融创自身品牌实力;两个品牌展示阵地——“融创”滨海品牌展示中心;两个品牌展示阵地——“融创”君澜销售接待中心;三种品牌展示渠道——户外资源布点;三种品牌展示渠道——线上硬广、软宣植入;三种品牌展示渠道——公益活动支撑;项目篇;项目线;项目篇;项目篇;项目篇;项目篇;【贰重】数字化的展示和精品化的细节;尼克模型（镜面）;渠道挖掘与深耕——B5（伟业—我爱我家）平台;十余个合作大客户;150000客户资源;执行篇; 2011年主要营销阶段划分及执行排期;;3月中旬;“三字方针”，最大限度储客;天天关怀;联合代理发挥“1+1＞2”的作用，将同舟共济的团队精神发挥到极致。 ;;价值梳理期营销排期;“精准打击”，提升客户到访的转化;“品质改变品味，居住点亮生活” ——销售接待中心开放活动;“非你不可”——开发区企业青年职工时尚交友派对;针对即将启动排卡客户的升级,提前做好客户梳理； 销售经理身临销售一线，保证对客户需求的高度掌握； 对客户进行及时有效的维护保养，确保客户对项目的认知与忠诚度，促进升级、开盘后的成交转化率； 强化老带新运用，给出明确的现场老带新政策；;强销期营销排期;“回归舒适生活” “目标锁定”，释放开盘信息，保持客户新增;电台合作·将项目与安家类话题专题栏目相嫁接，传播项目影响力; 产品推荐会—— 地点：开发区喜来登酒店 或泰达万丽酒店 邀约人群：各界媒体、意向客户等 配合动作：完??客户升级，启动“日进斗金”活动，锁定客户意向;开盘前期持续关注项目，并参加活动的客户，除了有每日购房基金