林法建董事长谈空压机报备制度的利和弊.docVIP

林法建董事长谈空压机报备制度的利与弊 　　如果你是一名工厂的采购，当你的企业要采购某品牌空压机的时候，你会怎么做呢？很多采购为图省事，就直接百度一下，然后有很多给百度做付费推广的二三级代理商就得了好处。为什么这样说呢？因为只要你询价之后，他们就会赶紧把你的企业资料录入报备系统中，就相当于求购资源被垄断了，你只要购买该品牌空压机的机器就必须找他们公司，否则购买不了这个品牌的机器。 　　且让我们先来看一条某公司的规定：为更好地开发和管控市场，公司销售执行项目备案制度，所有区域对于 将要参与开发的项目均需在公司进行项目备案，未经备案的项，为避免造成混乱，公司不予承认，也不予价格支持及供货和提供市场及服务支持，相关销售费用亦不予核销。若本地客户外地采购造成跨区域销售时，必须先进行报备，无充分理由和报备的，不允许跨区域销售。查询新旧客户信息，请至市场部统一查询，以免重复维护客户，如没有至市场部查询或报备，发生几人同时维护同一个客户者，依惩罚措施进行处罚。 　　我经常接到这样的电话说：我在网上找了十多个某知名品牌空压机的代理商给我报价，可价格问好后，最后非要我从第一次打电话的那个小代理商处买机器，而且这家的规模往往不大，价格也不是最低，否则就不销售给我们机器。客户怨言挺大。 　　现在我们来说说空压机报备制度的由来。八九十年代购买空压机就是看电线杆上的广告或者是门面的广告，然后去实体店铺中购买。但由于互联网时代信息发展的日新月异，现在网上一有哪些信誉好的足球投注网站，大批代理商的联系方式就出来了，挨个打电话比价格，看同一型号的哪个报价低就购买哪家代理商的空压机。 　　如果是同一千瓦数不同品牌的空压机还好说，如果是同一型号的同品牌空压机就不好办了。你找了那么多空压机代理商，他们都想做成这笔生意，所以就争相压低价格，利润自然也越来越低。市场价低了，厂家的出厂价也会被压得越来越低，这时候厂家就不愿意了。所以，他们让软件公司开发了基于B/S模式的在线报备系统。作为客户的你一个电话过去，对你来说不要紧，因为你不知道他们后面还有一系列程序要操作。你的公司名称、联系人、联系方式等等信息都会记录在报备系统中，意思就是说你们公司必须要购买你第一次打电话给的那个代理商，否则其它代理商是不能销售给你们公司的，除非你选其它品牌，这样厂家和代理商都获利较多，避免了代理商之间的低价竞争客户。 　　但是这样一来，空压机客户就惨了，如果电工或者是工业设计院或者是公司老板指定要购买该品牌空压机，你们就只能找第一次联系的那家代理商购买了，形象点来说，报备制度就像是让客户要有处女情节，碰了就必须负责！ 　　一般来说，空压机是分区域分级别代理的，你只有找到了优质的大区域金牌代理商，你拿的价格才能比较低廉，以后的售后服务和相应的配件耗材价格才能有价格和质量上的双重保障。 　　很多给我电话的采购人员说：“我很想购买某品牌的空压机，可人家总是让我购买第一次打电话的那个不知名的小代理商，我应该怎么办呢？” 　　第一、当你在网络上有哪些信誉好的足球投注网站到一些很小的空压机代理商的时候，千万不要留下你的联系方式给他们，否则他们一旦录入报备系统，他们就垄断了你的购买权利，与现行的市场经济体制非常不符合，是不符合经常学规律的，我们一定要找大区域的空压机的代理商，比如说华南、华东、华北的，这样的大的代理商不仅价格低廉，服务也到位。当然，你所在区域必须要在人家服务范围内，同时考虑售后服务的便捷性。比如你在新疆，华南区的价格再低你也不能买。还有一种情况是，比如同处华南区，同时自己所在城市如杭州市也有代理，这时候就要衡量哪家的价格及服务速度了。 　　第二、如果你的联系方式不小心进入了他们的报备系统，你也不要着急的下订单。其实，中国压缩机市场品牌、产品同质化很严重，和它同档次，条件差不多的产品还有很多。更甚至说，它们就同属一个公司，这样的情况很常见。所以，要多对比，找到适合自己的、性价比高的采购对象、才是最重要的。