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塑钢板与木模板对比 Pvc塑料建筑工程模板市场营销新模式 —即由产品营销模式向服务营销模式转变 雷 城 【来源于实践又高于实践，这就是创新】 一、工程模板的属性 建筑工程模板不论是钢质的、木质的、还是塑料模板，它的属性均属于工程建设过程中的一种生产工具。 1、作为一种生产工具，它的价值是通过不断地使用才逐步转移到工程项目中去的。 2、建筑工程模板这种生产工具有一个非常明显的特征，就是易破损、消耗量（需求量）大。 3、性价比要求不高，模板的使用寿命一般仅要求满足一个工程项目的建设即可。究其原因可归结为以下二个方面，一是使用者承接的工程项目具有不确定性，二是管理者的管理能力和工人的劳动素养随意性强，基本上都是在按照一种随大流的惯性在运做。 4、最受市场追捧的产品是，一方面质量比较好，另一方面价格又比较合适，而不是质量非常好价格非常高，或者质量非常一般价格也非常低的产品。 二、pvc建筑工程模板与木质胶合板的比较优势 项目 内容 评价指标 （好 较好 一般 差） Pvc塑料模板 木质胶合板 1、表面平整度 好 好 2、耐磨性 好 差（砼在浇筑过程中砂石料对模板产生磨损） 3、防水性 好 差 （砼呈弱碱性，它对木质胶合板有较强的侵蚀作用。） 4、操作简便性 安装 好 安装 好 拆除 易拆除 拆除 周转使用二次以后易与混凝土粘连 难拆除 5、耐久性（周转） 好（可周转所有20次以上） 一般（依质量价格不同，通常可周转使用2-7次） 6、刚性 一般（可满足使用要求） 较好 7、稳定性 膨胀伸缩性 一般 膨胀伸缩性 好 抗变形 好 抗变形 差 8、价格(规格为: 920㎜×1830㎜ 1.2㎝厚 145元/张 1.2㎝厚 42-70元/张 1.5㎝厚 180元/张 1.5㎝厚 50-80元/张 9、性价比 好 一般 10、残值回收 价值高 无价值 三、现有企业的营销模式 1、经销商模式 价格红线 工程模板无形中有一条价格红线，既每张模板的销售价格不能跨越100元，100元是承包商（使用者或者说是产品的消费者）的心理价位，原因有二：一是承包商的资金压力，二是承包商的承包工程项目不具有稳定性和连续性。因此，只要每张模板的价格超过100元，无论产品质量多好，产品的销售都会非常困难。 2、客户直销模式 同样因为每张模板的价格超过了100元的心理价位，不论生产厂家对客户提供怎样的服务，其可能的销售量都不足以养活企业。 3、租赁模式 还是因为产品的生产成本和价格的原因，既然直接销售很困难，有很多企业就想到了租赁，既每张模板的租赁价格确定为0.5 -0.2元/每天。有意思的是此种销售模式也曾经被一部分承包商(使用者或者说是客户)所接受，但是，根据我的观察和研究，我认为对模板采用租赁的销售模式不可持续，原因很简单，因为这违背了租赁的基本规律，既租赁产品或者工具一定要是耐用品，而工程模板则是一种易损耗的生产工具。可能的情况是，开始的时候甲乙双方都认为有利可图，可一旦执行以后才发现很多问题无法回避。 问题一、短期租赁对承包商方有利，长期租赁对生产方有利，此为一种矛盾的两个方面，基本上不可调和。 问题二、自然损耗和人为损耗如何控制，损耗部分由谁承担。 问题三、使用方愿意使用新模板，而生产方则愿意持续租赁旧模板，新旧模板怎么界定。等等。 建筑工程中也有很多生产工具是租赁的，如钢管脚手架极其扣件，大型工程机械，但这都是耐用生产工具。 四、新思维的来源基础—机会缝隙 首先必须肯定的是，pvc建筑工程模板其性能远优于木质胶合板，但就因为生产成本导致的价格原因，致使产品营销困难重重。一方面产品质量非常好，另一方面产品价格又非常高，按现阶段的市场情况，这一矛盾的两个方面基本上不可调和，按照一般的产品市场规律进行考量，该产品或者该项目应该是没有市场前途的了。但有一点又非常不能忽视，或者说非常重要，即pvc建筑工程模板的性价比非常高【1、服务性能好，既使用该模板后可有效提高混凝土的表面质量；2、耐用性好，是普通木质胶合板的10倍（价格4倍），是优质木质胶合板的5倍（价格2.6倍）；3、可回收再利用。】，如果从战略的高度来审视该产品的话，有可能蕴涵着非常大的商业机会，关键是如何才能找到这个机会缝隙，找到机会缝隙以后又如何把握和运作。 Pvc建筑工程模板的机会缝隙在哪里呢？不妨这样来理解，从广义的角度来看，模板可归属为建筑材料；而从侠义的角度来分析，模板又可以说它不是建筑材料，准确地归位应该是一种建筑生产工具。如钢筋、水泥和砂石料，它们作为建筑材料都会被直接使用在建筑工程中，而模板不同，它不是直接被使用到建筑工程中，而是制作安装好以后以载体的形式对混凝土起支护作用，作用完成以后还都需要拆除，也就