渠道网告诉您开餐饮加盟店怎样定位8条干货让我们干掉同行.docxVIP

渠道建设全营销 地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网： 推荐阅读标签：餐饮加盟 VIP ☆创业项目 适合投资创业的好项目》》 VVIP ★★小本之王餐饮加盟店 ★★大众钟爱的餐饮品牌 ★★餐饮十大品牌强力推荐 　　定位？定位就是你的主客户是谁，比如开一家韩版服饰店，那么你的目标客户就是20-30之间喜欢韩国的美眉和帅哥了。开餐饮加盟店也是同样如此的，你要知道他是如何定位的才能为能抓住消费者们打好基础。要做就做精准的定位，不然我们为什么浪费时间在这里。给你8条餐饮店定位的干货，做好了就能干掉你的同行。跟着渠道网小编详细了解一下吧! 　　所谓餐饮的定位，就是要回答好这四个经典问题： 　　第一、 谁是我们的顾客？ 　　第二、 顾客重视的价值是什么？ 　　第三、 我们怎么从这项生意中赚钱？ 　　第四、 我们以适当的成本向顾客提供价值的内在经济逻辑是什么？ 　　换言之，餐饮做品牌定位，需要明确“我是谁”、“卖什么”、“卖给谁”这3个概念。 　　那么餐厅该如何做出精确的定位呢？参某总结了以下8种经典定位法，希望能帮餐饮人理清思路，找到自己的清晰定位。 　　开餐饮加盟店如何定位？1比附定位法 　　比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施： 　　1）“第二主义” 　　就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。 　　第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。 　　2）攀龙附凤 　　首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以巴奴毛肚火锅定位为代表：服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是！既让自己与老大海底捞相提并论，又形成了明显的差异化。 　　3）俱乐部策略 　　公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员。从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。 　　2利益定位 　　利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。显然，王品的多品牌策略也是这种打法！ 　　3USP定位 　　USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国MM巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，云味馆的“世界很大、云南不远”也是如此！ 　　开餐饮加盟店如何定位？4目标群体定位 　　该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如二人锅的90后女性社区、莫奈花园以女性为主的下午茶。 　　5市场空白点定位 　　市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如乐凯撒的榴莲比萨创造者的定位，抢占了榴莲比萨的市场空白！ 　　6档次定位 　　按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略。如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。 　　7类别定位 　　该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。目前火爆的单品正