服装品牌营销要点.pptx

Costume design 花蝴蝶 服装设计一班 薛洪星 201306011024 目 录 / contents 产品系统 形象系统 营销系统 服务系统 管理系统 花蝴蝶 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. 品牌名称：花蝴蝶品牌logo 品牌设计理念 蝴蝶就以其身美、形美、色美、情美被人们欣赏，历代咏诵。蝴蝶是最美丽的昆虫，被人们誉为“会飞的花朵”、“虫国的佳丽”，是一种高雅文化的象征，可令人体会的回归大自然的赏心悦目。蝴蝶是幸福、爱情的象征，它能给人以鼓舞、陶醉和向往。从蝴蝶美丽的身体提取灵感设计来源，和中国古代脸谱相结合。从而设计出花蝴蝶。 品牌设计风格 宽松舒适又简洁的棉麻风是时下最流行的，简洁宽松的风格一贯到底，但本着简约而不简单的原则，将一件服装像变戏法一般通过不同的穿法变出多个不同的款式，从服装中找到乐趣。 崇尚干净纯洁的色彩，色调以白色为主浅色为辅，或是带有神话色彩的大胆拼色，亦或是搭配古典的装饰图案，都是对花蝴蝶的神秘诠释。 有思想有个性是现在年轻人的态度，花蝴蝶就是要走在人们之前，本着简约而不简单的原则，将服装一件件一款款呈现在大众眼前。 品牌定位 品牌定位： 针对于穿着个性的女性 目标人群： 18—25岁女性 产品类别定位 实体店：针对于中档收入人群，风格偏职业，中性、偏冷色调，走中端价位，也有平价的百搭单品作为销售的亮点，营造热销的氛围。 网店：主要针对于中低收入，喜欢网购的人群。以学生群为主，休闲风为主，走平价低价结合的路线。 目标市场分析 现今随着国家综合国力的提高，社会经济发展水平稳步上涨，人们对穿着的需求更是增加，像Zara、HM、Forever21等这类走中档平价路线的快时尚品牌销量逐年攀增，充分证明了大众的穿衣需求趋向。 目前市面上被大众认可的品牌大都是国外的，国内中档服装品牌虽多却很少占有一席之地，尤其是这种走平价大卖场形式的，所以这种形式的品牌发挥空间巨大。 随着人们生活水平的提高，对衣着的要求就更高了。对服装的质量也更加严格。面料、款式、质量都合格的服装才会有回头客。 现在网购已成为了主流，尤其是年轻一代的以大学生为代表的人群，网购已成为了他们的日常，尤其是服装方面，电商因为没有店铺的租金等费用，所以价格低廉，正适合学生这种低收入群体的青睐。 目标市场分析 中等收入群体是服装消费主体，中档服装市场虽看似饱和，却以国外品牌为主体，国内品牌市场低迷。 国内中档服装稂莠不齐，设计水平与产品质量还有待提高。 国内服装市场品牌营销手段多样，但仍有发展余地 现今电商火热，大多数中低收入群体多选择网购满足自己的穿衣需要，且网店服装价格低廉，网络推广空间巨大。 销售定位 销售场所定位 实体店定在各大商场或商业步行街内 销售手段定位 正常销售 实体店与网店商品分开销售 促进销售 实体店与网店系列分别同时推出百搭的单品进行平价售卖 处理库存 实体店铺中上一季的库存也可在网店进行降价销售 花蝴蝶 　　　　　　　　　　脸谱装 设计效果图 名牌设计 产品价格 产品价格一般为３００到８００之间，主要适用于学生和大部分潮男潮女 产品型号尺码表 XS S M L XL XXL 上衣 150/70A 155/75A 160/80A 165/88A 170/96A 175/100A 外套 150/155 155/160 160/165 165/170 170/175 175/180 下装 26 27 28 29 30 31 生产比例 3% 7% 25% 30% 25% 10% 推广宣传 产品预算 推广预算 形象预算 经营预算 产品预算 设计费 样品制作费 1、 预算（投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州 东莞 深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月 合计18000元 平面广告投入：９０００元/年 媒体广告投入：８０００元/年 总计１．７万元） 形象预算  卖场 店铺租金：10000/月 装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元 B、 店内装饰1800元(约10平方左右) 经营预算  管理成本 经营效果分析 全年费用： i. 店租： 3000元/月*12=36000元/年