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结 课 论 文 题 目： 代理的上下线改变 学 生： 田琳博 学 院： 河南大学民生学院 专 业： 国际经济与贸易 指导老师： 孙建国 日 期： 2014.12.29 代理的转变上下线改变 摘 要 自从互联网发展到走进大众视野中之后，线上交易开始成为一种趋势，各种线上交易网站层出不穷，淘宝、天猫、京东、一号店等等网站的成功让大众看到网络带来的上级商机，O2O、B2B、B2C等商业模式也开始为人所熟知，这是一个从线下交易向线上交易趋向的现象，而与此同时出现的，还有线上的逐级代理，线上交易的日趋繁荣衍生出来的线上代理，并逐步成为一个不可忽视的现象。电子商务作为信贷商务方式，经过多年发展，在中国已经具有较大市场规模。近年来电子商务的疯狂成长，不仅成为如今一种商务方式的必然趋势，同时也成为中国经济中的重要组成部分。然而，实际上，在1990年，电子数据交换时代，中国电子商务就已起步。直至1998年，我国第一笔互联网网上交易成功，宣告中电子商务的成形。2000年-2009年，是电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体开始，标志电子商务进入可持续性的稳定发展期。而电子商务的稳定发展，也奠定了电子线上逐级代理的必然性。 关键词：电子商务、逐级代理、趋势、发展、微商 电子商务自从出现至今呈现鼎盛发展状态 电子商务是利用电子手段进行各种商务活动。目前发达国家的电子商务已逐步涉及到各个领域，我国电子商务还处于起步阶段，电子商务模式B2C、B2B均在探讨。从趋势看，我国电子商务必须向纵深化、专业化、国际化、区域化发展。互联网以蓬勃的发展速度席卷全球，它的虚拟商业行为改变着我们的交易方式和经济活动，网络改变了竞争，也改变了企业的经营模式和管理理念。我国的企业在中国加入WTO。后面临新的市场竞争规则的挑战，要及时赶上潮流，必须运用电子商务这一竞争新利器来提升自己的竞争优势。电子商务是一门发展非常迅速的新学科，至今没有一个严密的定义，人们一般将电子商务理解为“利用电子手段进行各种商务活动”。而电子手段包含的范围很大，既可以是电报、电话、传真等传统的通讯工具，也可以是现代化的计算机网络。 所以我认为，真实含义的电子商务应是“以Internet为平台进行的各种商务活动”。参与电子商务的主要角色是企业和消费者，因此在企业之间、企业与消费者之间，网上交易构成了B to B(B2B)、B to C(B2C)两种最典型的商务模式。就整体而言，中国电子商务仍处于初级(起步)阶段，交易手段、范围、交易人数、安全认证等均处于初级探索过程。我国已经加入了WTO，要想尽快与世界接轨，必须大力加速发展电子商务。 在过去的三年里，中国电子商务交易额翻了一番。去年中国电子商务交易额已经达到了7.85万亿元。根据《电子商务“十二五”发展规划》，到2015年中国电子商务交易额预计可以达到18万亿元。这样的发展速度应该说是相当快的，值得关注。 电子商务的鼎盛将导致每个实体企业都变成电商 第一点已经指出了电子商务发展的势头之劲猛，会成为未来商业的主趋势，也必将是必然趋势，所以我认为，电子商务的鼎盛将导致每个实体企业都变成电商。 2012年，中国网购用户数量达到2.46亿户，网民的使用率达到43%。预计到2015年中国网络购物用户数可以达到4亿，网民使用率可以达到57%。现在在中国，尤其是年轻人，大部分都已经习惯了在网上购物。他们也会去逛百货大楼，但主要是将商品及其价格拍下图片，然后再到网上实施购买。网购用户的增多促使实体企业不得不去转换经营的策略，开始着手打造自己的电商平台以再次赢得消费者。 去年电子商务企业大概是2.5万家，个人网店有1365万家。将来会有越来越多的企业到网上来经营，变成电子商务企业。阿里巴巴的梦想之一是到2019年光他们一家就可以支持1000万家中小企业上网。 电子商务的崛起对实体企业既是一个打击又是一个商机，打击是因为消费者逐渐从实体购买转变到去电商处购买所需的物品，把顾客源抢掉一大部分，使自身销量下降，利润随之降低。商机是因为电子商务趋势迅猛，抓住这个机会在电子商务上面大展拳脚，便可以再次创造辉煌。 电商市场的膨胀衍生相应的商务代理市场 电商的发展速度迅猛，在短短几年内已经在全国乃至世界范围内遍地开花，一级电商的市场几近饱和，而此时若是还想在电子商务的市场分得一分利益，就只能寻求其他道路，此时，逐级代理便应运而生了。 在这个体系中，一级电商占主导地位，他们