第三章、珠宝首饰市场分析.ppt

第三章、珠宝首饰市场分析 一、珠宝首饰的价值属性 如何确定珠宝的价值？ 决定因素： 1、质量 珠宝往往晶莹剔透，色彩斑斓，优良的物化性质决定了其具有较高的品质 2、珍稀性 “物以稀为贵”，珠宝属于不可再生资源，产出的稀缺决定了价值得高昂。 3、艺术性（工艺性） 珠宝首饰是天然材质与艺术创造的结晶，宝石的刻面、钻石的火彩、玉石的造型无不渗透着艺术的创造 4、文化性 人们把一些文化习俗、传统观念、思想理念等等融入珠宝首饰之中，赋之以特殊的文化内涵。 文化性是珠宝首饰重要的附加值，也是人们对珠宝首饰精神性理解的重要表现。 当对珠宝赋有特殊情感时，价值自然昂贵； 反之，对珠宝毫无所动，也就一钱不值 5、历史性 珠宝首饰往往作为传家之宝，往往记载了历代人们的兴盛衰亡，从珠宝首饰的上面，人们可以寻找到历史的踪迹。 珠宝首饰的文化性与历史性导致珠宝首饰价值的动态性， 一方面给市场造成了朦胧 一方面也给市场带来了商机。 珠宝首饰的价值属性： 质量价值＋文化价值 市场营销的真正目的在于： 保证质量价值的同时 提升文化价值 二、决定珠宝首饰市场的因素 （一）、人口——消费者 1、人口数量 人口数量是决定珠宝消费的关键 人流量大的地方，市场旺盛； 反之，则会趋于萧条 2、人口地理分布 我国东南沿海经济发达，人口流动量大，市场活跃； 西北地区，人口稀少，市场相对萧条 3、人口构成 性别 年龄 职业 民族 教育程度 兴趣爱好 社会活动方式 4、家庭人口构成 单身 新婚 三口之家 三世同堂 （二）、经济背景 1、社会购买力 在某时期内由社会各方面用于购买产品的货币支付能力。 社会购买力直接反映了社会综合经济实力 社会经济发达，购买力增强 2、消费者的收入与支出 经济收入决定了消费的类型与质量 3、消费者的消费趋势 购房 购车 饮食 旅游 购物 （三）、政治与政策环境 1、安定的社会环境 政策的稳定，国泰民安，会带来经济繁荣，刺激消费 2）珠宝首饰进出口关税的降低 香港珠宝进入国内的零关税政策 3）税利的调整 消费税的变化 2、政策的导向 政策的制定决定了珠宝首饰市场的发展方向 1）金银许可权的放开 过去黄银统销统购、统一价格的政策制约了珠宝业的发展 金银经营许可权的放开，实行市场调节定价，增强了市场的活力 （四）、自然地理环境 1、交通因素： 交通发达带动经济发达，有利于市场发展 但交通的发达也增加了人们对市场的选择性 2、城市规模与建设 省级城市与地区级城市 大城市与小城市 大商场与小商场 3、气候环境 气候环境影响着人们的穿着佩戴类型 西藏气候寒冷，佩戴多以夸张的珠链为主 南方气候炎热，佩戴以小巧为主 各地市场热点不同 4、信息流通 信息发达比较容易接受时尚与前卫 信息闭塞则相对保守 （五）文化份围 1、传统文化背景与文化习俗 历史悠久的城市沿袭着古老的文化习俗，也决定了珠宝消费的观念和品种 历史城市——翡翠玉石 新兴城市——现代珠宝（钻石、流行首饰） 2、珠宝文化观念的宣传程度 大众媒体的宣传 珠宝活动（展销、珠宝展览、学术研讨） 名人效应 （六）、工艺技术条件 1、传统技术条件的制约性 腾冲翡翠加工业的兴衰 河南南阳玉石加工的变化 2、先进生产工艺的引导性 广东翡翠玉石加工业的腾起 织链机、电脑首饰设计与快速成形、激光焊接 中国珠宝首饰市场特点与发展趋势 1）小规模家族式、作坊式经营占多数 珠宝自身的特点导致 经营者与合作伙伴无 法达到完全的信任 2）传统经营管理模式 家族式经营阻碍了企业在走向社会化过程中的进程 3）分工逐渐细化 生产、批发、零售和经营产品分工逐渐明确 不少企业逐渐从全盘经营中脱离出来，发挥自身优势与特长，在营销链中寻找自己的增长点。 4、品牌意识逐渐增强 5、对产品质量和企业文化逐渐有机结合 注重对产品质量的管理和宣传，同时逐渐树立企业形象，营造企业文化份围 6、逐步由个体小规模经营转化为社会化大规模经营 * * 泛出荧光的冰种翡翠豆荚 *