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广东凯瑞网络科技有限公司 目录 一、引言 3 二、执行总结 4 2.1网站概述 2.2网站发展目标 2.3网站架构 2.4服务流程模式 2.5网站商业模式 2.6赢利模型 2.7组织与人力资源 三、产品与服务 12 3.1评价模块分析.................................................................................................................... 3.2会员体系分析.................................................................................................................... 3.3积分体系分析...................................................................................................................... 四、市场概况与分析 15 4.1 目标客户群 4.2母婴市场规模及预测 4.3产业优势 4.4竞争对手分析 4.5个人用户需求分析 4.6 SWOT分析 五、发展战略规划 23 六、市场营销策略 25 6.1总体营销战略 6.2网络价值组合 6.3网络营销组合 6.4 营销策略 ....................................................................................................................... 6.4 4P营销 七、财务分析 35 7.1 融资方案 7.2 项目启动资金预算 7.3财务报表 八、风险分析 40 8.1风险分析： 8.2风险细分 “在没有小孩的时候，一个人的世界还是未曾发现美洲的时候的。小孩是哥伦布，把人带到新大陆去。这个新大陆并不很远，就在熟悉的街道上和家里。你看，街市上给我预备的，在没有小孩的时候，似乎只有理发馆、饭铺、书店、邮政局等。我想不出婴儿医院、糖果店、玩具铺等等的意义乃至小天使自天飞降，我的眼睛似乎戴上了一双放大镜，街市依然那样，跟我有关系的东西可是不知道增加了多少倍！一个小娃娃身上穿戴着全世界工商业所能供给的，给全家人以一切嬉笑爱怨的经验，小孩的确是位小活神仙！”老舍在1936年写的《有了小孩以后》，或许现在的新爸妈们读起来，仍将会心一笑。只不过，这一笑在中国互联网民规模激增至2.亿（超过美国，成为全球之冠）的背景下，这位“哥伦布”带来的母婴行业新大陆要更复杂得多。单就母婴产品零售行业来说，电子商务、目录销售和实体店面，甚至跨领域运营等多重组合的可能，在大手笔风险投资的鼓动下，正在发生前所未有的战略异变。 2.1网站概述 2.1.1 网站名称 中文 亲亲点评网 域名 2.1.2网站使命、宗旨、经营理念 网站使命：亲亲点评网通过网聚口碑的形式打造了强大且不断丰富的育婴信息库，为新婚妈妈创建一个在线经验交流互助，育婴产品服务购买心得与体验分享平台。 网站宗旨：点评、分享、互助、成长 经营理念： 服务天下父母 2.1.3网站概况 网站定位 亲亲点评网的定位是大众参与的第三方母婴信息分享平台，服务的价值诉求是在信息不对称环境下提供相对准确客观的育婴信息。 网站特色 特色一 以育婴产品与服务点评为切入口 亲亲点评网是以母婴产品与服务点评为切入口，以大众参与为核心理念，以用户点评为主要信息来源。 特色二 育婴资讯+经验分享+购买心得、价格比较 亲亲点评网通过网聚口碑的形式打造了强大且不断丰富的育婴信息库，为新婚妈妈创建一个在线经验交流互助，育婴产品服务购买心得与体验购买心得与社区聚合创造了第三方口碑营销平台 特色五 线上线下活动结合 线上根据用户所处阶段以及兴趣特点开辟圈子活动专区，在线下以自有会员和合作伙伴的会员为基础，按会员不同的属性建立不同的会员俱乐部，打造成一个全新的会员媒体。下一步，以会员媒体为核心，辅以合作伙伴的会员媒体和其它媒体，为客户提供最精准的会员营销模式，挖掘线上线下的商业价值链。 2.2网站发展目标 通过线上与线下宣传方式的结合，立足广州，面向全国，争取在1-2年中完善网站在广州及周边大城市的布局，提炼出完善的服务体系，随后将成熟的运营体系复制到全国大城市，争取在五年内完成在全国一、二线城市的布局。 2.3 网站 2.4服务流程 2.5 网站商业模式 2.6 盈利模式 　依托评鉴的影响力，构建