青铜骑士_四川成都金河谷项目广告推广策略.ppt

内刊 充分利用内刊自主性、灵活性的特点对08年品质主题的补充与加强 自主性：内容多变，每期可变化推广主题 灵活性：投放通路广，可用作售楼部、终端、直邮…… 第三讲：讲服务、讲品质、讲完美！ 讲智能化系统 讲家庭咨询系统 讲停车场管理系统 讲访客管理系统 讲社区物管及小区智能管理系统 讲安保系统 …… 讲安保系统 给您一个钻石级的家 工程师即使选择了最繁琐的设计，但却是为保障报警系统的稳定运行，您最安 全的智能安保管理系统，每分每秒都不会有丝毫懈怠， 细节一小步，生活一大步。 安全系统绝对不是摆设与噱头，而是现代科技对您家庭悄无声息的保护。 金河谷将强弱电系统严格分离，线路铺设保留至少一米的安全距离，避免相互之间的信号干扰，确保安全系统每时每刻都能稳定运行。 虽然这样的设计会让工程设计变的繁琐，加大布线的施工成本与难度，但只要能保障每位业主的安心居住，对金河谷来说，比什么都重要。 第四讲：讲配套、讲品质、讲生活！ 讲教育 讲购物 讲交通 讲医疗 讲投资 讲休闲 …… 第五讲：讲环境、讲品质、讲和谐！ 讲道路 讲植物 讲石头 讲叠水 讲小品 讲和谐 …… 讲石材外立面 给您一个钻石级的家 将近一吨的纯天然石材，金河谷有可能只取其1/3精髓。有人说过于苛求，但因为需要，这就是标准。 细节一小步，生活一大步。 于千万块原生的石材中取其精华，一步步从卓越中无限接近完美。为了保持建筑与自然的和谐辉映，甚至不惜动用重金从千里之外进行采购，所有有幸被金河谷选中的石料，都经过钻石般的打磨处理，力求呈现匹配风景的绝美姿态。 因为，每一个细节都要经得起历史的沉淀，标杆建筑需要能承受挑剔的眼光，对于我们，呈现给您的！目标只是一张城市的名片。 第六讲：讲人居、讲品质、讲关爱！ 讲人居 讲品质 讲关爱 金河谷活动推广方案 总表 策略 体系 执行 活动 在2008市场偏冷的情况下，活动营销作为重要的推广手段，具有以下优势： 活动营销能有效的吸引客户来访，增进对项目的理解，增加销售机会 活动营销通过良好的服务和主题设计，能提升品牌价值，培植客户忠诚度 活动营销能带动口碑效应，扩大项目的影响力，有利项目销售 活动与销售的巧妙组合，通过优惠措施和利益刺激等活动设计，能有效刺激销售 报媒 报媒作为传统推广渠道，重要作用无可替代，但成本偏高。2008年我们认为应该充分发挥报媒的功能性，增加销售信息和活动信息发布。 报媒在品质推广上仍然发挥重要作用 户外 户外功能讲究纯粹性，主要用作项目形象宣传和销售信息的发布 终端推广 通过汽车4S店等目标消费群经常出入场所，有针对性的铺宽推广面，对蓄客起到积极的帮助作用。 内容上主要以形象和口号推广为主。 航空杂志 精确锁定高端消费人群，以别墅为项目代言，树立项目高端品质形象 专业杂志 以整版投放为主，以专题合作为辅。 借助专业杂志平台，树立项目的公信力和购买信息，同时能精确到达目标消费群 党政读物 充分利用“头羊效应”，精确锁定党、政、商高端读者，利用他们的带动效应和口碑效应，促进项目销售。 在内容选择上以“荣耀”、“标杆”类诉求为主。 特刊 《金河谷客户通讯》 （双月刊） 金河谷2008推广策略 青铜骑士 没办法，我们必须先做一点点文字内容的阐述，它能指导我们该怎么做…… 前言 金河谷项目严格来说是在2007年10月才开始在市场亮相，在经过短短两个多月的推广时间里，广告中展现了金河谷优美的河曲环境、诉求了高端产品的定位和开盘销售的相关信息，2007年金河谷留给市场的基础信息是什么呢？江安河、光华大道、中国叠水风景奇迹等抽象的线条。从推广战略布局来讲，这是必要的，但却远远不够，有效的60到70天推广也只能给浩瀚如海的消费受众群如此简单的信息。 然而，进入2008年市场发生了变化，金河谷项目的历史定位决定了其高端本质持续不变的建设和开发，我们在市场中需要寻找到我们的消费群和目标群，同时依托产品本身的差异化特点建立起消费的桥梁。 金河谷有什么呢？ 金河谷有的东西多了，但核心一点是金河谷不变的品质。 我们的客户在哪里？他们的特征是什么？他们的消费习惯是什么？ 众所周知，金河谷是光华大道一号筑品，金河谷追求的是最完美品质，是整个周边市场的标杆，而我们的客户除了有钱，更应该有的是：他们生活的阅历、独到的见解、良好的社会地位和广泛的信息，他们可能是政府公务员、教师、医生、记者、私营企业主、机关单位的干部和企业中高层管理人员，他们懂得生活，他们追求完美，他们更加挑剔也更善于比较，他们是价值论的坚守者、是品质生活的典范！ 金河谷正是有这样的品质、这样的完美、这样的追求，也是这样的典范。 2008市场有点冷，所有的竞争对手都在找卖点，都在挖掘客户，其实我们的竞争对手也会这样想！ 品质！谁都会说，谁都会想，消费者相信谁，