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2016公司发展管理制度 1、公司发展规划 1.1现有产品规划 (1)Trade Road平台 （2）IECC平台 （3）跨境电商人才网 （4）技能大赛平台 1.2公司发展规 学校实训\岗前培训\外贸企业互联网培训,招聘 1.3公司战略规划 三年内做行业第一！ 2、公司文化 2.1公司内不允许抽烟，发现一次罚款100元，现场缴款，不交者扣工资200元，一层王娜监督，二楼监督人程潇焕。 2.2称呼要规范化，按职位称呼。例如：辛总。 2.3周一至周四销售人员要穿商务服。管理层必要情况下需要穿西装。周五可以穿休闲装。见客户一定要穿商务装。 2.4工位要整洁，王娜每天抽查。发现不整洁的全公司曝光。 2.5礼仪文化，相互打招呼，互相问好。 2.6有客户拜访，碰到客户的员工需要问好，并带领客户到会客室。 3、例行事项 3.1每周一 11：00 到 12：00 高层例会。 3.2销售总结会，两周一次。周六上午10：00总结或培训，下午体育活动。参会人员：销售部全部人员及总经理。迟到一次乐捐50元。不参加者罚款100元。 3.3销售部每月15号客户关怀日（遇双休日顺延），并形成客户调研报告。 4、公司组织框架 销售部、产品研发部、产品创意部、平台运营部、 产品 研究院、客服中心、财务部、行政部 4.1销售部管理岗位职责 4.1.1销售总监岗位职责 1、完成公司年度营销目标以及其他任务； 2、有畅通的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进 行监督和控制； 4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定； 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养等。 4.1.2区域经理岗位职责 1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2、拟订年度销售计划，分解目标； 3、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 4、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 5、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 7、参与重大销售谈判和签定合同； 8、组织建立、健全客户档案； 9、对本区域工作目标的完成负责。 4.1.3客户经理岗位职责 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成个人年度销售计划。 2、做到所属区域潜在客户的全部覆盖； 3、扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占 有率。 4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满 意、周到的服务。 5、定期发送个人工作周报。 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参 考意见。 8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 9、积极完成规定或承诺的销售量指标 10、对客户在销售和使用过程中出现的问题联系有关部门或单位妥善解决。 11、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 12、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。 4.2研发部管理岗位职责 部门职责 产品研发：在新的项目启动之前，需要开前期会议，然后拿出整体的解决方 案及项目周期，接下来按照项目周期对项目进行。 4.2.1项目经理岗位职责 对项目需求有全面、系统的认识；针对具体的功能实现有具体的规划与 见解；并针对具体需求提供合理、优化的技术解决方案。 针对项目有具体的规划，包括投入人员、项目周期、模块划分，并可以 把控项目进度，对参与项目人员提交的代码、功能进行审核，并定期组织会 议，解决项目中遇到的需求、技术难题等。 与产品经理、设计师相互配合，时刻保持项目进展与必威体育精装版的需求保持一 致，并对设计师最终设计审核。 在项目需求、项目周期、投入开发人员确定之后，将开发任务以project 的形式布置到每一们参与开发人员，并针对开发过程中遇到的技术难题进行 解决。 确保整个项目过程中文件的更新、规范、迭代，包括需求文档、数据库 文档、开发schedule、SVN下的设计、前端设计师的html、源代码 组织部门内部人员进行模块测试、集成测试，并与相关部门或人员共同 完成确认测试，最终交付。 （技术要求：精通成熟的开发平台、开发框架，熟悉行业必威体育精装版动态、必威体育精装版技 术，可以独立进行项目架构设计、数据库设计、功能模块开发。） 4.2.2高级开发工程师岗位职责 1、配合项目经理进行项目架构设计、数据库设计、难点技术攻关。 2、可以快速理解整个项目，并针对项目可提供合理、更优化的技术解决方 案。 3、可以独立完成项目核心模块