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BY-HEALTH 汤臣倍健股份有限公司营销建议书 汇报人: 汇报时间: 2012.5.17 指导老师: 符国奕 V1 王丽燕小组 目录 绪论 1 绪论 选题背景 拟解决的问题及方向 论文撰写采取的方法和手段 国内研究的现状 国外研究的现状 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 国内 国外 中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。 绪论 选题背景 拟解决的问题及方向 论文撰写采取的方法和手段 广大消费者汤臣倍健的认知度不够； 保健品存在的信任危机（螺旋藻事件） ； 终端布置及渠道拓展不足； 1. 2. 3. 拟解决的问题 方向 通过“产品 渠道力、 的四方面效应分析汤臣倍健产品 4. 汤臣倍健产品的宣传力度不够； 产品力 品牌力 渠道力 服务力 绪论 选题背景 拟解决的问题及方向 论文撰写采取的方法和手段 研究思路 2 SWOT分析 SWOT分析 SUPWEIORITY WEAKNESS 市场 销售 SUPERIORITY 与全国大型连锁零售机构建立了良好的合作关系，直供终端的数量不断提升。 第一个以终端营养顾问导购模式将营养补充剂带入传统商业领域 OPPORYUNITY THREATEN SUPERIORITY 屈臣氏、沃尔玛、大润发、大参林、老百姓大药房 积极推广营养及膳食补充的健康新理念。 SWOT分析 SUPWEIORITY WEAKNESS OPPORYUNITY THREATEN WEAKNESS WEAKNESS 在大众消费者中知名度不高 相对外来的大牌保健品企业竞争者市场份额相对较少 受制于弱势品牌 尚无开展大规模品牌连锁的能力 SWOT分析 SUPWEIORITY WEAKNESS OPPORYUNITY THREATEN OPPORYUNITY OPPORTUNITY 中国保健品消费市场的增长空间极大，近20年来，中国保健品消费支出的增长速度为15%~30%，远远高于发达国家13%的增长率。 《食品安全法》于2009 年 6 月 1 日正式实施，与之配套的食品和膳食营养补充剂等政策、法规将陆续出台。 这些政策、法规的实施，为政府严格监管提供了充分的法规依据，也为企业扩大投资和规范经营提供有利的政策环境，有利于防止保健行业的假冒伪劣产品。 SUPWEIORITY SWOT分析 WEAKNESS THREATEN 保健品跨国公司重视中国保健品市场，近年来这些知名品牌保健品在中国的销售量每年都以较快的速度增长。从市场占比来看，汤臣倍健的部分产品确实具有较高的份额，但却无法与纽崔莱等产品抗衡。 汤臣倍健的网络销售店达数万家，且价格低廉，消费者难以分辨产品的真假，导致假冒伪劣产品损害了汤臣倍健的企业形象和对产品质量的诋毁。 螺旋藻事件引起的食品危机问题使得品牌的信任度受到影响。 SWOT分析 SUPWEIORITY WEAKNESS OPPORYUNITY THREATEN 3 实证研究 怎样定义优劣势 优劣势的 变化 行业内竞争品牌优劣势的变化 1 市场营销策略 通过人口细分和地理细分开展我们的营销活动 新产品开发 品牌及产品推广 终端布置及渠道拓展 促销活动的策划与执行 售后附加服务，制定销售任务及业绩 4 疑难解答 疑难解答 实践调查中遇到的问题 解决方法 网上有一些数据报道难以辨别真假。 调查的目的地太远。 调查范围较为狭窄。 到公司以及电话访问时，内部人员不肯透露信息，怕泄露公司机密。 解决方法 采用官方网站以及国内一些权威网站，尽量保证数据的真实性。 到实体店考察大概的销售情况、消费者对产品的态度。 在一些网购店看消费者的评价，看消费者对产品的认知度，与其他牌子 相比之下的销售情况。 疑难解答 实践调查中遇到的问题 解决方法 欢迎提问 北师大珠海分校 市场营销王丽燕小组