葛丽丽的时尚生意〔2005.docVIP

葛丽丽的时尚生意（2005.3.3） 央视国际 (2005年03月04日 15:57) 　　葛丽丽：“给她加工一件小上衣。” 　　2005年1月28日 　　春节前夕葛丽丽最为忙碌，每天至少有近百位女青年到她这里来选购或订做时装，这是她一年中生意最红火的时候。 　　顾客：“女儿喜欢这边的衣裳。怎么样，行吗，穿不了呀？” 　　葛丽丽：“来，走过来，我看看，裤型很好的，她身材挺好的。现在女孩喜欢腿显得细细长长的，这条裤型无论从臀部，包括到大腿收得都比较合身，所以很多人都喜欢。” 　　葛丽丽本不是城里人，是个地地道道的乡下妹子，但在南京城却有一些爱美的年轻女子追随着她，经过短短4年时间的发展，她使自己小店的年纯收入达到60多万元。 　　葛丽丽是江苏省裢水县王圩村人，她从小骨子里就十分向往城市生活，虽然家境十分贫寒，可她却喜欢着城市女孩所拥有的一切。 　　葛丽丽：“因为条件很差买不起口红，那时老家一到过年就会贴红色的对联，我就把红对联撕下来，浸成红水，然后涂在自己的嘴上，把它充当口红。” 　　1996年12月，葛丽丽20岁，那年她拿着从亲戚那里借来的2万元钱只身来到南京，刚开始她在新街口租下一个店面，开了家小饭馆。但由于她炒出的菜不符合南京人的口味，每月所赚的钱不足千元，扣除必要的开支外，所剩无几，不到半年2万元钱赔了个精光，饭馆也只好关门。 　　葛丽丽：“当时那个饭店亏了以后，对我包括我们家来说，都是一种打击，因为当时我们家经济还没有完全扭转过来，还是很穷的。” 　　当时，2万元对葛丽丽家来说是她们种3年地的收入，赔了钱葛丽丽无颜回去，更重要的是，回农村后，按当地的习俗，她很快就得结婚生子，而这样的生活又是她最不愿意的。 　　葛丽丽：“我很喜欢城市生活，喜欢城里的马路，走在马路上的感觉，还喜欢城里的高楼大厦，走在大街上看到一些女孩儿，我很羡慕她们，她们可以尽情打扮自己。” 　　2000年元旦，机会终于来到葛丽丽面前，她自己也没想到改变命运的是一本杂志。 　　葛丽丽：“当我翻开这本杂志的时候，我一下就被里边的衣服吸引了，因为里面的衣服都是我喜欢的款式，当时我在自言自语的讲，如果我要是能开个这样的店，将杂志上的衣服全都变为店里的衣服，那该多好。” 　　为了让书本上的衣服变成自己的商品出售，葛丽丽到布料市场买回面料后，送到至今还为她加工衣服的裁缝店去加工。 　　葛丽丽：“我觉得袖袢要做金属的好一些。” 　　缝纫师 刘勇：“那也可以。” 　　葛丽丽：“腰节这里全部改成金属袢。” 　　缝纫师 刘勇：“可以。” 　　葛丽丽：“还有这个地方要加一个装饰布，稍微别致点，这样。 ” 　　缝纫师 刘勇：“这样能穿出自己的个性，这样她在订做的时候，要求我们在做工、板型上都比较严。” 　　虽然款式和做工都不错，但服装缝好后，却怎么看也不觉得时尚，周围的人说是颜色搭配太土气。于是，葛丽丽买来各种颜色的布料，将它们剪成小块组合在一起，看哪两种颜色搭配在一起最好看。如此，反反复复，她找到了一些色彩搭配的规律。 　　葛丽丽：“每一件服装都有自己的颜色，如果颜色不搭调，我觉得生意不会好，比如说大白天穿件银色的衣服在太阳底下给人格格不入的感觉，如果要是放在舞台上，灯光一打就很炫。” 　　2000年8月1日，葛丽丽将一款款加工好的衣服挂了出来，小店开业了。 　　葛丽丽：“开业的时候，生意真的很好，周围很多女孩包括一些爱美的女人都过来到我们店里，店里当时就我一个人，一天就卖了1千多元钱。” 　　葛丽丽从未想到小店一天的营业额能达到1千多元，这另她十分欣喜，这之后她更加注重对服装款式设计及颜色搭配的学习，还常常到大街上去观察年轻人的衣着打扮。 　　顾客：“最主要还是这个衣服挺适合我们的，最主要还是这点，适合我们。” 　　顾客：“她们家的衣服我觉得挺时尚的。” 　　顾客：“我个人觉得独特一点的东西会比较好，那么在这里我会跟丽丽说，像这样的衣服最好只有我一件，她说这里的衣服不会超过5件，这样出去不容易撞车。” 　　葛丽丽：“如果是大家都能买到的衣服，就不存在个性，所以我们店一开始就想走稍微有点个性化的路线，这样顾客就会冲着你的一两件来。” 　　渐渐的在销售过程中通过与顾客的接触和观察，葛丽丽了解到，年轻顾客对服装的要求是品种多、变化快，具有个性，根据顾客的情感化需求和体形、相貌特征，有的人以宽松休闲为主，而有的又要求能充分显示人体的身材曲线美。 　　顾客：“因为衣服的袖子、领子和腰身特别重要，那么这几点在这里她可以为你量身订做，在商场和大的服装店都比较难做到，如果有些特别好的专卖店能做到，那也价格不菲，