苏三说–开店流程之店面形象定位.docVIP

苏三说——开店流程之店面形象定位 在前面的市场分析后，加盟商还要结合自己实际的情况（如：事业目标、资金、社会关系网、可用资源等）确定加盟店在目标城市的定位。首先是店面地址，店面的选址对加盟店的成功经营具有深远影响，所以店址的选择一定要慎重；其次是店面积，就公司目前的加盟店销售来看，越是店面大的单位产出值越大店面形象越好。店面积成了你所在目标城市行业地位的首要条件；再其次是产品的选择，加盟商要从市场的角度多方面考虑；最后是形象环节中最重要的装修装饰，在装修前先要对美甲店的产品系列及风格要定位，这样公司在后面的设计、装修材料以及饰品上才能给予很好的配合。 同时，为了更好配合终端提升品牌形象和销售量，公司推出了市场推广的相关政策，详细政策请参照公司必威体育精装版文件，也可与该区域的业务经理联系。 1、装修装饰 产品陈列是竞争导致的一个必然趋势，也是做好终端销售的必要条件，他的重要性不言而喻。要想把产品最好的一面展现给顾客，除了上述要选择好产品外，还要有好的装修与饰品的衬托，就好比同一件产品放在敌探上只能卖10元，放在装修华丽的大商场就能卖几十甚至上百元。我们销售家具也一样，只有投入了装修费用我们才能在销售中成倍的赚回来。 在装修装饰环节需要注意，尽量使美甲店环境与居家环境相似，通过对顶、地、隔墙的色彩搭配，灯光效果以及饰品搭配给顾客很强的视觉冲击力和丰富的想象空间。他们会联想到自己家中的空间是否能够适应这些家具，对未装修或准备装修的顾客可以提供一个借鉴方案，事实上已经有越来越多的人会先看家具再装修。 5、招聘培训 一切竞争的根源都是人才的竞争。除了最基础的产品知识的培训外，还需对品牌认知、品牌文化理念进行基础培训。店员和安装工的销售知识、技能、态度培训是人员素质的培训关键所在。 针对开业，特别是在开业前期对其仪容仪表、销售知识／态度／技能的充分培训。最关键的是熟悉开业活动内容并进行合理的分工合作，实现团队效应最大化。还有开业人员士气的鼓舞和激励是关键培训。 （1）店长 招聘要求：男女不限、高中以上学历、形象气质佳、健康的体魄，具有亲和力、表达能力强、团队合作意识，具备一定的指导能力、管理员工的能力、提升自我的能力、处理突发事件的能力，具有美甲店管理工作经验的优先。 培训内容：主要是企业文化知识、产品知识、管理技能、培训技能、工作态度等，详见《店长工作手册》 （2）店员 招聘要求：一般以女性为主、高中以上学历、年龄最好在25-35岁、已婚为佳；身高155CM以上、身材匀称，无体味口气，健康有朝气；具有亲和力，表达能力强、具有与陌生人沟通能力，说话语速适中、音量柔和、反应敏捷，有处理突发事件的能力；最好是所在地城市户口。 （备注：事实上，要达到以上要求的是少之有少，一两次的面试是很难判断一个人的综合能力，所以只要外型符合要求，喜于交谈、说话思路清晰、经常面带微笑，基本上就可以录用了，只要后期的培训做好了就会有不俗的表现） 培训内容：主要是企业文化知识、产品知识、销售技巧、工作态度等，详见《店员工作手册》 6、店铺整理 （1）产品摆放 家具的陈列要注意研究消费者的购买心理，要既能美化店容店貌又能扩大家具销售。应以便于消费者参观选购、便于展示出售为前提要注意柜台之间形成的通道应保持一定的距离，中央通道要尽可能宽敞些，使消费者乐于进出商店，并能够顺利地参观选购家具应尽量延长消费者逗留的时间混放要摆区域，在一定时期内调动家具摆放位置或调换各个区域的位置，使消费者在重新寻找所需商品时，受到其他商品的吸引。是消费者活动的公共场所，保持内光线充足，为消费者创造一个舒适的购物环境重要。采光来源有自然采光和人工采光两种，可以相互结合利用。自然采光，能够使消费者准确地识别家具的色泽，方便消费者挑选比较商品。从而使消费者在心理上产生真切感与安全感，不至于因灯光的影响，使家具的色泽产生差异而购买到不如意的家具。但由于售货现场规模、建筑结构形式不同，自然采光所占比例不大，可灵活采用不同的人工采光方式，如镶装暗射灯光，能使整个售货现场光线柔和；采用聚射灯光，可突出显示陈列的家具，从而使消费者在一个柔和、愉悦的氛围中挑选家具。 快捷美妆连锁 11