房地产讲师网-房地产营销讲师闵新闻2017年必威体育精装版课程要点.ppt

闵新闻老师2017课程体系 《房地产狼性冠军团队+拓客营销+案场销售+微信营销提升训练营》内训2天版本 ——《冠军团队+ 狼性拓客+电话行销+案场销售+微信营销》 —— 房地产训练导师闵新闻老师主讲（全程房地产案例讲解+训练+工具） 一、【课程背景】 2017年在限购、限贷、限地价、限房价的4限严控政策下，房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房企资金回款压力大.然而2017年房地产市场的去库存是历史以来最有挑战的一年，也是深化的一年，各家房地产企业，就如何打造狼性营销团队战斗力，提升狼性营销团队拓客到访能力,以及如何提升置业顾问销售成交转化能力和提升服务意识,以及如何运用线上互联网等营销工具和互联网思维已摆在各家地产企业的面前。 要快速去库存就需要您拥有全新的营销团队和营销模式及工具，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，2017年时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把我们的营销团队锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的2017逆境市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！ 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 1、必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队，提升团队凝聚力！ 2、必须要拥有最佳符合当前时空的拓客能力，提升案场到访率！ 3、必须要拥有最佳谈判逼定杀客的销售能力，提升转化成交率！ 必须学会线上线下的微信自媒体营销能力，提升移动拓客率！ 闵新闻老师2017课程体系 二、【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、打造主动出击狼性冠军团队，提升团队正能量。 2、提升目标客户拓展开发能力，提升案场到访率。 3、提升电话沟通邀约跟进能力，提升沟通效能率。 4、掌握快速杀客成交转化能力，提升转化成交率。 5、掌握微信互联网自媒体能力，提升移动拓客率。 三、【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+10%现场答疑） 四、【培训要求】 1、场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练） 2、音响、话筒、投影仪具备 3、准备学员名单 4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练. 五、【培训对象】 房地产置业顾问、售楼员 、销售员、客服、案场经理、总监 六、【培训时间】 实战课时2天12小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，哪个模块为企业痛点，闵老师就重点解决和处理了，一切为提升业绩服务！ （领导开训:强调学习的意义和纪律） 导言：关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于房地产拓客营销活动、销售团队打造方面及销售案场执行方面遇到的各种问题 /每人提一两个问题， 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 闵新闻老师2017课程体系 第一模块：房地产狼性销售之“冠军团队”训练 ( 第一天:上午9:00----12:00 ) 第一单元：房地产狼性销售冠军团队之“4大模式”训练 一、狼之专注目标、重视过程的计划模式 二、狼之积极向上、正面思考的激励模式 三、狼之永不自满、不断成长的进取模式 四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持模式 【学习总结】：本单元以提升营销人员个人自身心态和素养方面，以达到以道驭术。 【案例分析】：以天津融创狼性销售冠军团队王海洋的案例剖析，他是如何成为团队销售冠军的。 第二单元：房地产狼性销售冠军团队之“3大精神”训练 一、狼之团队沟通精神 1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练 2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练 3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练 二、狼之团队合作精神 1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练 2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练 3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练 三、狼之团队执行精神 1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练 2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练 3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练 4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练 －－【视频案例】：房地产碧桂园狼性冠军团队经典案例分享及视频冲击 －－【分组讨论】：通过老师案例分享,学员分析自身在过去哪些地方做得不错,哪些地方还有待改善和优 化，以及未来我们如何做到真正的狼性冠军团队进行分组讨论和分享! －－【学员训练】：老师通过学员的讨论分享,就企业团队具体情况给一些指导和方案,学员并如何成为狼性冠军团队进行实战训练