房地产活动策划方案要点.ppt

联大房展策划方案 Exhibitions planning program 目录 Directory 一、活动背景 地块状况 六、活动内容 二、活动主题 三、活动时间及地点 四、活动目的 五、展位布置 七、活动流程 八、swot分析 九、费用预估 十、总结 活动 背景 → Activity background → 过去的10年，房地产处于上升期。 由于主要依赖房改、GDP高速增长、宽松的货币政策、快速的城镇化进程和地方政府对土地财政的高度依赖等因素，导致房地产业利润率快速增长，远超其它行业的平均利润水平。 Activity theme 活动主题 “国庆狂欢周，欢乐在联大”，通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联合开展，提升活动的丰富性及层次感，打造‘心家园’‘馨生活’‘新社区’的概念。 TimePlace 时间、地点 活动时间：2016年10月1日-7日 活动地点：珠海市体育中心 Activity purpose 活动目的 1、与客户建立沟通桥梁。 2、吸引人群到现场观看沙盘。 3、树立形象，提高市场认知度和美誉度。 4、积累丰富的潜在客户资源，为下步开展工作做好铺垫。 Booth 展位布置 1、整个展位可以用主打广告色为背景色，现场布置以海洋蓝色与大自然绿色及小区建筑颜色为主调色，有小区特色书香与文化的质感。 2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。 3、在展位中辟出专门的区域供表演舞台。 活动内容 现场抽奖 DIY涂鸦 拍立得 雕塑人 魔术表演 方案 1 展场配合 ★涂鸦DIY ●活动形式: 1、前来参观的顾客朋友可以在白色T恤上，用画笔描绘出心中所想，尽情发挥想象力；又或者在现场选择自己喜欢的照片，定制自己专属的T恤。 2、准备白色风筝，供小朋友涂鸦，作品由小朋友带走。 3、现场评比最具创意小选手。 目的：通过本次活动，吸引目标客户，让更多的孩子参与到活动中，也让家长放心看房。 2 展场配合 ★拍立得照片赠送 ●活动形式: 在展会期间免费提供真人卡通公仔一起拍照留念：全家福\亲子照\情侣照，给予免费赠送照片实物和电子档吸引人群，赠送的礼物客户的认可度或爱惜程度高，照片有楼盘的名称和景观色。 目的：吸引年轻消费群体。 3 展场配合 ★“雕塑人模特” ●活动形式: 通过雕塑人模特在项目展点站台，吸引过往的进场顾客，可安排其一定的主题展示，亦动亦静风格展示，例喝茶看书等动作突出联大房产小区的书香文化。 4 展场配合 ★小丑魔术表演 ●活动形式: 在房展期间，我们有小丑为顾客表演魔术，免费为小朋友打气球，可变换各种各样的气球造型，能用气球折出各种大小形状的动物，植物，以及装饰品。 目的：营造现场欢乐气氛，吸引更多家庭。 5 展场配合 ★关注公众号获抽奖机会一次 ●活动形式: 扫描二维码关注联大房地产公众号，进行现场抽奖。 有机会获得以下其中一项奖品： 设有联大房地产logo礼品：鲜榨果汁、饮料、雨伞、背包、小音响、购物袋以及购房优惠券等。 Active process 活动流程 日期 时间 内容 10月1日-7日 9：00-9：30 接待客人 9：30-12：00 拍立得照片赠送 10：30-12：00 魔术表演及气球赠送 11：30-12：00 关注公众号抽奖 12：00-13：00 静态展示 午间休息 13：00-15：30 T恤涂鸦DIY 13：00-15：30 静态雕塑人展示 15：30-16：00 评比最具创意小选手 16：00-16：30 关注公众号抽奖 16：30-17：00 群众领奖 17：00-18：00 购房客户名单整理 分析 → SWOT S 提高企业知名度 市场需求量较高 创造自己品牌 区域发展潜力大 融洽客户关系 城市环境、交通条件、配套设施较完善 w 劣势 Weakness 竞争激烈 城市化水平与发达地区相比有差距 机会 Opportunity 房地产需求不断增长，市场前景好 周边地区经济迅速发展，投资注入资金增长 城市规划完善，利于投资热点和经济增长点 政府部门重视，在未来的发展占有很大优势 O * 威胁 Threat 产业环境不成熟 投入人力、物力多 T * SWOT 分析综述 → → 综合上述分析优势明显大于劣势。通过参加房展会，能有效的提高企业知名度，扩大企业影响力，通过更少的劣势，换取更多对我们的优势对销售起到较大的宣传推广作用，从而更加有利于完成销售目标。