兵力原则.PDF

第　章 2 兵力原则 MARKETING WARFARE 32 商　　战 必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战斗。 —卡尔·冯·克劳塞维茨 常有人说：创业容易守业难，意思是说到达事业顶峰比守住事 业顶峰更容易。 但是，在商业中往往守住顶峰 这是内战时期 的内森·贝德福德· 远比到达顶峰容易。因为领导者是 福斯特（Nathan 山巅之王，可以利用兵力原则。 Bedford Forrest）将 没有任何原则能像兵力原则这 军，他最为恰当 样处于根本地位。这是一种自然 地表达了战争哲 学的基本要义：“第一个到达，得到 法则：大鱼吃小鱼，大公司击垮 最多。” 小公司。 交战中的数学法则 研究交战中的数学法则后，你就会发现为什么通常都是大公 司获胜。假设红队有9 名士兵，同只有6名士兵的蓝队交战，红队 占有50% 的数量优势。人数可以是9个人对6个人，也可以是90人 对60人，或者9 000人对6 000人。不管到底是多少，其中的原则是 相同的。 再假设，平均每3发子弹就有一发能射杀1个士兵。 第一次火拼后，战局会发生戏剧性的变化。红队由9 ∶6 的优势 转变为7 ∶3 的优势。红队50% 的兵力优势变为大于100%。 第2 章 33 兵力原则 随着时间的推移，这种致命的 红队 蓝队 算术递增仍在继续。 第二次交火后，数字会变为红 队以6 ∶1 占绝对优势。 第三次交战后，蓝队就被彻底 枪战的开始，红军比蓝军 歼灭了。 以9 ∶6 的人数占有优势。 再来看一下双方的伤亡情况。 红队 蓝队 优势兵力（红队）的伤亡人数仅是 劣势兵力（蓝队）的一半。 这一结果可能同好莱坞电影中 那些误导人的观念正好相反。在那 第一枪之后，红军比蓝军 些电影里，少数几艘战舰消灭了日 以7 ∶3 的人数占有优势。 本的大批战舰，最后才被击毁。 红队 蓝队 现实生活是不同的。大众甲 壳虫（一种微型车）要是和通用 大巴相撞会怎样呢？你会看到， 大巴只是在保险杆上撞出了一些 第二枪之后，红军比蓝军