贵阳电信宽带网络市场研究项目建议书精要.ppt

2002-03-01 2002ZLZK-PM-KICKOFF 东莞电信宽带业务市场光改项目建议书 东莞宽带上网用户人数为860万人，和去年同期相比增长390% 预计在未来几年内，中国将迎来一个光纤网络市场持续快速发展的高峰期 在东莞电信市场上,光纤网络住宅用户渗透率不到5％,仍处于市场导入期 项目投资分析 贵阳电信宽带业务市场调研项目 东莞市优翼网络通信科技有限公司 2015年12月03日 本项目建议书是在我们对东莞电信及所处环境和系统数据初步分析的基础上提出的，在项目正式开始运作后我们将根据实际情况对方案不断优化，以形成更适合东莞电信宽带光网改造业务市场调研的方案。 文中涉及部分商业机密，仅供本项目使用，且仅供双方参与此项目的人员阅读。 未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。 声 明 注：宽带上网用户指使用ADSL、CABLE MODEM等方式上网的用户 图1-1 15年以来宽带上网用户总数（万人） 资料来源：中国互联网络信息中心 资料来源：日前在北京举行的宽带网络趋势研讨会 根据麦肯锡咨询公司研究，未来几年宽带市场需求潜力很大，只有高渗透率市场（例如韩国、加拿大和美国）已经使用宽带业务用户数超过潜在宽带业务用户数，大部分对价格敏感的潜在用户会在价格下降时使用宽带业务。研究表明，在宽带业务渗透率较低的地区，许多用户不是先选择宽带互联网接入方式，而是直接选择光纤互联网接入方式。 中国电信则于5月15日在全国范围内启动“光网极速之旅2015”，希望通过中国电信丰富的接入与应用服务实现人们的宽带梦想。 宽带网络市场即将迎来其发展史上的辉煌时代 时间 导入期 成熟期 衰退期 成长期 市场增长率 市场渗透率 销量 使用者 价格策略 营销重点 较小 快速增加 增长率放慢 衰退，大幅减少 爱好新奇者 技术敏感者 有较多人使用 一般大众使用 后随着、保守者 竞争者 垄断 有竞争者加入 竞争非常激烈 竞争者开始撤出 高、中、低价 一般不变价 稳定或稍降价 大幅降价 开发新产品 注意公共关系 产品概念宣传 增加产能或容量 保证供应 增加促销费用 加强商号宣传 评估是否撤出 推出新产品 通过对东莞电信宽带业务用户和潜在用户进行科学、详细、准确的市场调查，了解东莞市宽带业务市场上的用户基本特征、上网消费行为特点、市场容量及用户对促销措施的敏感性； 通过对电信宽带业务进行深入的行业研究，了解各种可能的营销策略（价格组合、付费方式、促销措施、渠道策略等），以及这些策略在东莞电信宽带业务市场上的有效性； 在上述调查研究的基础上，为东莞电信宽带业务营销策略和推广方案提供具有可行性和针对性的决策建议。 初步沟通基础上确定的项目目标如下 产品 价格 OBD箱1:8 60元 光分器 65元 光纤（4芯） 1.15米 熔纤（2芯） 70元 人工费 2元/米 （含协调费） 广告费 20元/户 东莞市位于广东省中南部，珠江口东岸，北接广州，南连深圳。1985年9月撤县设市，1988年1月升格为地级市，下辖28个镇、4个街道办事处，440个村委会，156个居委会。全市陆地面积2465平方公里，户籍人口165.65万，外来暂住人口480多万，此外，还有港澳台同胞70多万人，海外侨胞20多万人，是著名的侨乡。 贵阳电信宽带业务市场调研项目 * *