企业要顺应渠道进化.pdfVIP

财富视野 l≯ 一 顾，但是极少人知道电视购物现在延伸 出的 “电视居家购物”竟然发展得如此迅 猛，短短的5年时间竟然出现了多达30多 个专业的 “居家购物台”，而且销售额屡 创新高。不是建议所有企业都去搞电视购 物，而是提醒企业：新消费群体的形成意 味着新的机会 ，也意味着必须有新的渠道 为之服务，这是发展的必然 ，企业必须及 时跟进 。 三、 “立体化”的渠道。现在 ，消费 人群的细分越来越细，每个群体都有比较 鲜明的消费习惯和消费环境。例如 ，美容 专业线消费的群体多是35岁以上有钱有闲 的女性，她们喜欢的消费环境是美容院或 者会所。而 日化线更多的是依靠门店或者 柜台，消费群体多是喜欢购物、乐于逛街 一 族。年轻群体更热衷于网络购物、邮购 咖啡厅雅座里 ，两位儒雅的中年男子 同心声。 或者电视购物 ，这就要求企业对渠道进行 在交谈。 不管在哪个行业，渠道就是王道。何 立体化的布局，实现产业的多样化升级。 “黄总 ，最近生意怎样?” 为渠道?产品流通的通路也。渠道就像人 四、 “规模化”的渠道。俗话说得 “还能怎么样，老样子呗。你呢?” 体的气管，分为主气管和支气管 ，气管不 好， “树大好乘凉”。日化企业可以依托 “我啊 ，真的叫我说不出口。你都知 通，气就憋着，人迟早要憋死。笔者谈谈 例如吉之岛、屈臣氏、华润万家等全国大 道 ，我从成立公司到现在已经快5年了， 自己对渠道的一些理解，希望对企业经营 型的卖场、连锁机构进行商业合作，通过 销售额还是两三千万元上下 ，再怎么发力 者有点帮助。 资源同享、批量采购、统一配送、统一管 都上不去，你有没有好的门路?” 一 、 精确、精准的渠道。一个企业一 理等，实现渠道的搭建和渠道的优化。 “哎，我也一样呀。我也请了咨询公 定要有自己精通的渠道，也就是要正确、 五、 “扁平化”的渠道。每个企业都知 司 、职业经理人 ，可状况就是没多大改 精确地耕耘属于自己的领地、自己的立命 道，赢得更多的终端，企业才可能实现更大 变