企业营销101招.pdfVIP

[General Information] 书名=企业营销101招 作者=（澳）格里菲斯著 李嘉昭译 页数=213 出版社=军事谊文出版社 出版日期=2002年01月第1版 SS号 DX号= 204018350E153ABB9B73FEBC82B56715 封面页 书名页 版权页 前言页 目录页 第一部分 起步 如何使用本书尽快取得效益 在你开始起步前你需要知道些什么 你需要用多少时间致力于营销 你需要做多少生意才能维持生存 为什么有所区别是重要的 你需要在营销上花多少钱 你是希望寻找新顾客还是保住老顾客 你有小企业“综合症”吗 什么是市场调研？你需要吗 你应有何种宣传资料 开始促销以前你需要休息一些时间吗 你对竞争对手的企业知道多少 你在营销中曾有过失误的“经验”吗 什么是成功的企业 管理一个成功企业的十条重要秘诀 第二部分 你的企业与众不同吗 1.从外到内地宣传你的企业 2.将公司的信息写在公司的汽车上 3.把账单变成销售工具 4.甚至在你不在场时也要推销自己 5.利用英特网介绍自己 6.员工穿好的制服将给人留下好的印象 7.充分发挥包装的作用 8.不要低估业务名片的重要性 9.你的公司名称是否使人难忘 第三部分 你是否对已有的顾客给予充分的重视 10.寄送提醒注意的信息 11.同顾客保持联系 12.记住重要的日期 13.请顾客推荐 14.向为企业招来更多生意者说声谢谢 15.什么是优惠计划?你能采用一种吗 第四部分 你如何拓展“口头”广告 16.给媒体写新闻稿 17.人人都爱胜利者 18.给当地电台打电话 19.请顾客对他的朋友谈谈你的企业 第五部分 你愿意尝试一些不寻常的做法吗 20.采用反常的计划 21.穿着鸡样服装的生活 22.享受“献计献策”的实惠 23.用可充气的玩具装饰公司 24.不要忘记旧型汽车保险杠上的不干胶粘贴 25.用手持话筒、穿着滑稽的广播员来吸引顾客 26.为竞选活动提供奖品 27.把你的公司登在《吉尼斯大全》上 28.利用当地“比萨饼”宣传企业 29.主持一项活动 30.从“局外人”的角度考虑企业的促销 31.从行业出版物中收集信息 32.着手建立一个营销观点资料箱 33.用移动广告牌沿街宣传企业信息 34.利用黑板来吸引注意力 第六部分 你是否鼓励员工参与企业建设 35.“我能给你点什么帮助吗?”——“谢谢，不用，我随便 看看。” 36.你的员工会做销售吗(我指的是真正做销售，而不仅仅是 执行命令) 37.征求员