春天里阶段销售的方案.docVIP

春天里阶段营销方案 2014年8月18日 【销售背景】 针对房源：1#、3#、4#楼剩余商铺以及公寓类产品，制作广告方案。 1、为加强商铺以及loft公寓销售，目标客户的蓄水，改变案场自然来访客户少，需要制定强有力的针对商铺、loft公寓客户的广告策略； 2、利用项目本身地利位置优势,中山北路和长江路两条主干道，人流较多，而1#楼处于两条主干道交界处，地理位置相当突出。在项目围墙拆除后，将1#楼底层商铺全部用各类品牌店广告包装，打造浓郁的商业气氛，以此吸引客户的眼球。 3、针对1#楼剩余loft，因其剩余房源的位置不佳，需从价格方面着手，制定一系列优惠价格，吸引中小投资者。调研周边几个项目的公寓价格，制定有吸引力的最低折扣。 目的：解决现阶段客户自然来访少，为商铺、loft公寓顺利快速去化加快速度。 【外围广告策略】 沿街商铺、写字楼广告方案实施细则 外围形象包装： 1、确定围墙具体拆除时间； 2、底层商业广告以餐饮、休闲、娱乐类为主； 3、配合广告宣传语达到吸引客户的目的。 4、1#楼商铺商业氛围包装，单透包装在未销售剩余商铺，营造商业氛围。 为春天里沿街商业造势，烘托销售。 外围导视包装： 1、1#楼门前广场春天里精神堡垒的建立。 执行：在项目商业商铺待交付前，包装沿街门面商业； 1#楼门前广场精神堡垒的建立，达到宣传项目目的。 1）精神堡垒效果图示意： 2）1#楼商业氛围包装效果示意图： 【外围分销策略】 走出去，拓展客户 拓展外围分销商，扩大销售面。 分销商寻找（数量）：10家 分销提拥比例控制：1.5% 目的：将项目剩余商铺、公寓销售出去。 执行：代理公司通过自身优势，寻找镇江各家合适的楼盘代理公司，客户资源共享。将其他项目未成交的客户，引入到本项目中去，促进本项目销售，营造销售氛围。 【预算】 序号 事项 数量 单价 费用 1 精神堡垒 1 -- 具体需按实际面积报价 2 50元/平米 -- 50元/平米 具体需按实际面积报价 合计 -- 上豪营销顾问 2014.8.18