工业园区业务开展建议.docxVIP

定期举办中小企业融资洽谈会的工作步骤：定义：每个园区（目前主要以加工制造型中小企业集中的工业园区为主。制造型企业是银信担保的客户主体。）每半年可以举办一次，直至该园区目标企业开发完毕。(会议间隔时间视具体情况定：会议举办后的反馈效果如何；每次会议参会企业数量和园区目标企业总数量等等)会议内容可以涉及中小企业融资和资金使用的方方面面。如果公司无合适的会议举办者，可以外部聘请专业人员如银行工作人员，大学教授和学者等等。该方式在提高公司可信度的同时可以同时提高公司的美誉度；或者也可以和相关银行合办融资洽谈会，增强企业前来参会的愿望；步骤：选择合适的工业园区（目前主要以加工制造型中小企业集中的工业园区为主）如何选择：1.网上查寻资料做初步筛选；（找到相关工业区的网站，从网站上获取区内企业的相关信息）；实地走访并记录园区企业的相关信息：企业名称，类型，规模等等；可以和企业负责人直接沟通，了解相关情况；网上再查资料和汇总并做最终确定（企业主页，阿里巴巴等等），即园区企业资料的整理。2.联系园区的招商部负责人（园区总经理），与其保持良好的合作关系。（先期可以买些礼品，吃吃饭，培养私人感情。之后如在该园区开展业务顺利的话，可以适当提供合作费，避免其他融资担保公司渗透进来，达到寡头经营之目的。）落实会议举办的场地和费用，确定会议日期。如何建立与保持良好的合作关系：利用公司和个人现有资源，确有适合的工业园区可直接洽谈举办会议事宜；经过调研找到适合的工业园区后，如果直接拜访后该园区负责人支持会议工作的话可以直接洽谈后续工作；如果拒绝的话，查明原因，多次拜访，先与其交上朋友，建立私人良好关系，再以利诱之，终必洽谈成功。会议场地的落实：如招商办有适合的会议室，可直接租用；如无适合的会议室，可选择就近的宾馆酒店，租用。会议日期可以选择在周五下午。在会议入口处有专人接待，参会企业负责人必须携带请柬和名片来，一方面可以防止同行和闲杂人员进入会场，同时可以建立联系方式，方便日后直接联系企业相关负责人。提前一天再次电话通知前来参会。3.印发会议资料（公司宣传资料，会议请柬，小礼品：定制印章专用垫，印上公司名称，联系方式，业务介绍，企业标识等相关资料，发至认为合适的企业负责人手中（为节约成本，明确不可能成交的企业如大型外资企业，国企，皮包公司可以不发。），在园区入口处红色大横幅的准备；4.在会议日期确定后，提早一星期和招商部负责人合作把会议请柬发至园区内每家中小企业负责人手中，记录下负责人的手机号，到时提前一天再次通知促使其按时参加会议；（最好想办法让工业区内银行和商会的相关人员也来参会，这两类人群手中握有大量资源，对今后开展工作有帮助）5.通过招商部负责人了解园区内中小企业的基本情况，有针对性的制作会议的 PPT，在会议上简单介绍公司的基本情况和业务后，与企业互动，了解其融资需求，记录下各企业的基本情况和负责人的联系方式，对有意向的企业迅速跟进后续工作。同时会议的内容可以适当涉及中小企业融资和资金使用方面的技巧等企业感兴趣的话题。（可以聘请{外部}专业人员来讲解，如银行专业人员，大学教授，学者等等）（外部）专业人员如何选取：公司合作银行如果有这方面的人员可以直接聘用；公司内部人员集思广益，经过细致调研采用头脑风暴法自己制作会议提纲，到时由公司派代表自己主持会议；按公司的预算聘请不同档次的大学教授或学者作讲座。6.最主要的是在会议举办后做成功一两家最具行业示范性的标杆企业，起到示范作用。为以后洽谈会的举办和业务的开展打下良好的基础。(可以通过招商部相关负责人找到园区各行业的标杆企业，如企业确有融资担保需求，想办法促成合作，达到良好的示范作用)7.如果调研和认证后确实认为该园区内有大量的潜在目标客户企业，可与招商部洽谈在工业园区竖立广告牌和网站上打广告两大事宜。（在园区必经的出入口矗立广告牌，广告牌上印有公司名称，联系方式，业务范围，公司标识等等；在园区网站上打广告（广告上有公司名称，联系方式，业务介绍，公司标识，QQ，MSN在线答疑等等，也可以直接连接到公司主页上。公司可考虑在百度上做关键字推广广告和在上海市地方性报纸上和行业性连续一段时间做整版广告，如新闻晨报，第一财经日报等等。）。流程费用：前期园区招商部负责人的公关费（建立私人感情的费用）。总预算可以控制在2000圆内 会议场地租赁费。（包括相关设备如投影仪，音响租赁）控制在3000圆内/单次会议相关资料和前期准备工作费用。（请柬，宣传资料，礼品:印章专用垫，红色宣传大横幅，会议期间的茶水费等等）商务请柬批量定制1圆/一张 “张娜—-2008- ”可以先制作200张印章专用垫批量定制2圆/一个，“xiaowei59888”，可以先制作200个其他费用控制在500圆内（300圆的矿泉水（200瓶），200圆的