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经济型酒店销售计划 篇一：经济型酒店九月份销售计划 经济型酒店九月份销售计划一、2012 年 9 月份公司预算指标8 月份指标预算： 项目 预算 可出租房数 当月天数 可出租房 出租房数 出租率 平均房价 客房收入 总收入二、2012 年 9 月份预算任务分解到每周情况第一周 九月份 1-Sep 2-Sep 第二周 3-Sep 9-Sep 第三周 10-Sep 16-Sep 第四周 17-Sep 23-Sep 第五周 24-Sep 30-Sep市场分析及销售思路： 20 日后会出现市场的火爆，关键点是回落期即节前 1-2 天的应对，这期间要随时掌 握市场随时做出应对措施。 使用市场最后的疯狂，提升收益，做好房控，收益管理。 本阶段重点了解协议客户、会员中秋节前几天及十一长假的安排，为淡季充分准备。 在培训中学习到客源选择的理念，计划于本阶段实施即：节前市场好供小于求时，合 理选择客源，选择标准为入住时长越高越好，价格低对当天有影响不要紧，要看整体市 场。 根据市场特点本阶段末期至长假末期，婚庆市场尤为重要，该市场用房量客观，价格 高，不受长假影响，只受吉日影响。 本阶段重点，收益，淡季市场的准备，全面营销，全员营销。 三、具体销售措施 1、 针对协议客户： A、 B、 继续关注各商业活动，发展有效协议为日后做准备扩大协议市场； 25 日前完成拜访协议客户关键人的礼品赠送拜访。 C、 D、 E、 F、 G、重点沟通了解各单位的作息及节后的大体计划； 了解各单位有无组织国庆期间到临沂旅游度假的计划； 继续每周例行的短信问候； 继续跟进同行业的合作并维护跟进结果。 各渠道了解婚庆市场动态，重点关注假期后两天及假期结束后一周的市场， 提前与该行业的业内人士沟通使其作用最大化，充分利用应对淡季市场。H、了解十一期间广场大型促销市场（如 8 月底的雅迪电动车市场），十一活 动订房一定在 9 月底甚至中旬。2、针对单页发放：各部门按照分配的路线每周发放，发放前做好本部门或个人的标记（刻章或签名） ，方 便回收后对区域效益的统计；市区有会展、大型活动时及时安排人员参与宣传促销； 每天 21：00 安排保安到兰田步行街，茂业百货停车场进行单页发放 200 张，市场较差 时 22：00 后值班经理到广场如家路口进行发放单页拉客。 各小区、学校的中秋促销单页于 25 号起开始大面积发放。 商场店铺，广场周边大面积的单页发放宣传。 3、 针对短信促销 协议客户、金卡会员进行中秋问候短信发放（29、30 日） ； 金卡会员，协议客户每周定时短信问候或促销。 4、会员的维护及新会员卡销售工作 周日、周一办卡享首日房价 119 元特惠； 正常促销期内的繁忙日限制只有会员才能凭券或凭代金券享受特价并优先入住； 店助跟进金卡会员的入住，订房及尽量满足客人的需求，每天与金卡会员的当面沟通 不少于 5 例。 5、特约商户方面 做好现有特约商户的维护工作，同时重点开发比较有影响力的单位； 各异业联盟 22 日起（节前一周）补充中秋促销单页； 完成健身俱乐部临沂 3 店协调中秋摆放单页及悬挂条幅事宜。6、其他销售情况 ? 网络销售提前宣传中秋活动的问答宣传； ? 联系制作部分带有酒店标志的礼品（待定），做一期促销 ? 制作中秋促销海报与周边大中院校，居民区进行张贴宣传。； ? 22 日、23 日为临沂司法考试，21 日就应入住，目前火车站店已有该市场强烈的反应， 但考点目前了解只有一个，为临沂九中，应对我店影响不大，所以我店应提前应对， 与火车站店进行推房事宜的沟通（可报销每天打车费用，或优惠相应房价） ； ? 中秋促销活动的实施； ? 。 篇二：经济型酒店市场调研计划书 “国内经济型酒店”市场调研计划书 一、 摘要 从1997年开始中国市场第一家真正意义上的经济型酒店品牌——锦江之星诞生至今，经过10多年的发展，中国经济经济型酒店已经初具规模，随着中国经济的发展，居民出游及中小企业商务活动呈现出蓬勃发展态势，由于该类人群对酒店价格的敏感性较强，促进了经济型酒店市场的发展，特别是近年来，中国经济型酒店增长迅速，一些知名的经济型品牌更是你追我赶，此起彼伏。经济型酒店以迅猛的姿态在全国跑马圈地，迅速扩张，然而，经济型酒店三巨头如家、7天和汉庭，在日前公布了季度财报上，财报显示三家企业季度净利均较去年同期下滑。经济型酒店快速扩张导致新店投入和培育成本过高，这些都是净利下滑的主要原因，过快的扩张、专业人员的缺乏，往往会造成管理的困难，服务质量的下降，甚至影响品牌的形象，经济型酒店需要适时调整思路，注重发掘和打造自身特色，才能在激烈的市场竞争中独占鳌头，立于不败之地。 二、 调研目的 经济型酒店显现出来的急速扩张的局面，使行业陷入忧患，一旦开店速度冲