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第一ppt模板,计划 ：模板 计划 ppt 销售计划ppt范文 ppt怎么做 节日销售计划ppt模板 篇一：PPT模板(转 载 于:wWW.xIElw.COM 写论文网:第一ppt模板,计划)工作计划 篇一：工作计划模板 我的 工作计划 针对（ 省地区重防腐涂料 市场的销售计划 1、 防腐涂料 ）公司开拓（ ） （1）概述：防腐涂 料，一般分为常规防腐涂料和重防腐涂料。常规防腐涂料是在一般条件下，对金属等起到防 腐蚀的作用，保护有色金属使用的寿命；重防腐涂料是指相对常规防腐涂料而言，能在相对 苛刻腐蚀环境里应用，并具有能达到比常规防腐涂料更长保护期的一类防腐涂料 （2）分类：环氧树 脂漆、氯化橡胶油漆、丙烯酸油漆、氟碳漆、醇酸油漆、有机硅耐高温油漆、无溶剂防腐涂 料、特种防腐涂料。 （3）用途： ? 能源工业：水处 理设备、罐体、石油炼制设备、输变电设备、核电、矿山 ? 大型工业企业： 造纸设备、医药设备、食品化工设备、金属容器、化工、钢铁、石化管道、水泥设备 ? 市政设施：煤气 管道及设施、天然气管道、垃圾处理等 2、 防腐涂料品牌 3、 （）地区防 腐涂料市场分析 （1）市政工程类 （2）石油化工类 （3）冶金类 （4）装备制造类 （5）发电输变电类 4、 （ ）主要竞 争品牌分析 （1）第一阵营 国际一线品牌 家工厂。 主要经营领域：业 务包括汽车涂料、工业涂料、汽车修补漆、包装涂料、航空涂料，建筑涂料, 及玻璃纤维。 主要业绩：奇瑞汽 车、大众汽车、内蒙赤峰塞罕坝风电场、甘肃玉门风电场 ? 阿克苏诺贝尔， 在宁波、天津、嘉兴等地已成立29家生产基 地 主要经营领域：高 性能涂料、工业涂料、船舶与防护涂料、粉末涂料。 ? 佐敦，中远佐敦 广州、青岛、香港和佐敦张家港公司。 主要经营领域；装饰涂料、船舶和工业保护涂料、粉 末涂料。 主要业绩；世博会中国馆、哈利法塔、帆船酒店、埃菲尔铁塔、厦门国际会展中心、 振华港机、广州新白云机场、鞍钢-蒂森克虏伯工厂、 主要经营领域：装 饰漆、工业漆、船舶漆、集装箱漆及游艇漆 主要业绩：万科集团、中石油、中石化 国内一线品牌 ? 灯塔，天津灯塔 涂料有限公司是天津经济技术开发区天津泰达投资控股有限公司的全资子公司。 主要经营领域：涂 料、树脂、稀释剂、助剂、颜料的科研开发。 主要业绩：嫦娥一号、天宫一号、航天一院、 航天二院、航天三院、沈飞、首钢、天津大港乙烯、天津彩虹大桥、武汉长江大桥 ? 兰陵，江苏兰陵 化工集团是中国20家主要涂料生产企业和钢结构制作生产的著名厂商，国家重点高新技术企 业。 主要经营领域：广 泛应用于钢铁、冶金、石化、电力、电子、交通、汽车、市政建设等各大行业。 主要业绩：神州号 航天飞船发射架、国家大剧院、梅特勒—托 （2）第二阵营 ? 宝塔山，陕西兴 平市，是一家专注于油漆、涂料、树脂等精细化工产品生产与销售为主的企业。 主要经营领域：石 油化工、电力、储罐、混凝土保护、车辆改装、工程内外墙、家装等领域。 主要业绩：中煤陕 西榆林能源化工有限公司、荆门宏图特种飞行器制造有限公司 ? 双虎，1928年 “双虎涂料”诞生于九省通衢的武汉，是中国民族涂料行业的领军企业与先驱性企业。 主要经营领域：专 业生产经营卷钢涂料、汽车涂料、工业涂料、防腐涂料、特种涂料等涂料产业的专业化、集 团化企业 主要业绩：神龙汽 车车间、武汉长江二桥、济南黄河大桥、武钢二冷轧、巴陵石化 （3）省内品牌 ? 沈阳格林涂料， 主要生产工业重防腐蚀涂料；现有武汉格林涂料厂、阿城格林涂料厂两个分厂。 主要经营领域：产 品广泛用于航天、造船（军舰、潜艇）、石油、化工、电力、桥梁等钢铁结构的防腐领域。 主要业绩：沈阳五 爱市场、沈阳鼓风机集团 ? 大连璐琨化工涂 料，公司的“璐琨牌”油漆销售遍及东北三省， 直销北京、山东、新疆等地。 5、基于市场分析的 销售对策 对于任何一个客户， 也许他心中有了一个比较中意的合作伙伴，那么我们的工作就是使用一切合法手段将我们比 竞争对手完美的一面展现在客户心中，抢夺客户心中竞争对手的位置，即使我们真的不如我 们的竞争对手完美，但是客户怎么知道呢。 （1）终端用户销售， 终端用户是产品最终的使用方，在产品的选择上具有最终的话语权，所以往往该类型用户是 重点攻克对象。 对于管理严格的私 企，要向客户全面展现（）公司的企业背景，技术实力，产品知名度，重大关键业绩情况 和高素质的销售经理人面貌，我们面对的往往是该企业比较少的关键人物，甚至只有一名关