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海王星计划(共7篇) ：海王星 计划 天王星计划 世嘉海王星计划 海王星行动 篇一：海王星 猎头公司 策划方案 海王星 猎头 公司 策划（简要版） 2010年10月 拟稿：SPARK 一、 人员组织架构 1、 固定成员 总经理、猎手、顾问、专员、信息管理员、人才测评员，3-5人 2、 兼职人员 集团各分公司人力资源部人员、其他公司招聘人员 二、 猎头服务收费 1、 企业单向收费，30%的年薪。 2、 个人年薪在10万元以上的高级人才。 3、 每次接单需先签订协议，企业预支总提成的20%作为预订金。如果猎头公司没有在预定期限内完成任务，则返还企业10%的预订金。 三、 主营业务与定位 1、 主营猎头服务，附带咨询与培训，及人事代理等。 2、 猎头范围主要以地产行业为主，兼涉其他行业，如酒店、物业、贸易等。 四、 主营业务的营销策略 1、 营销团队的组建 2、 高级人才的渠道开发 核心猎头顾问、兼职猎头人员 现有的阳光集团人力资源团队 现有高管人员的人脉 现有的网络渠道 每月定期举行的闽江饭店的高级人才招聘会 专业人才论坛 猎头会员地区俱乐部的组建 行业名人录、地区名人录 等 3、 企业需求的信息收集 五、 费用和盈利分析 1、费用投入： 基本的费用投入概括为三部分：第一、固定资本投入（办公场地、办公设备电脑电话传真机办公桌椅、）；第二、营销推广费用（公司网站、网络推广百度google排名、报刊广告、专业人才网站人力资源网站等、购买人才库、购买行业资料、培养兼职顾问、销售费用电话交通客户开发维护费用、）；第三、行政管理费用（人员费用）。 其中固定成本和销售推广费用控制在十万元左右。至于人员费用则可以采取合伙制的模式，核心人员分配一定比例股份；即底薪+业绩提成+年底分红； 2、盈利分析： 第一年初步达到投入产出的平衡，回收全部投入；主要以品牌建设为主，以建立业内知名度为主要目标。 三年内，销售额300万以上，纯利润达到200-300万，形成企业自己的核心竞争力， 拥有属于我们自己的优势服务项目。 五年内，纯利润达到500万以上，并在国内一线城市建立分支机构，形成自己的寻觅网络，如北京、广州、深圳等。 长期规划：销售业绩保持10%的年度增长（业内平均水平5-10%）；走综合型人力资源供应商的路线，以猎头服务为核心，系统的补充完善代理招聘、培训、咨询、人才网站等多种人力资源服务手段，成为国内有较大影响力的人力资源服务公司。 六、 需要进一步完善的工作 1、 常用的业务表格 委托招聘信息表，或人才需求表，或职位分析表 寻觅计划书，或委托招聘协议书，或猎头服务合同书 企业调查信息表 高级人才信息登记表 客户管理跟踪表 人才简介 人才履历调查报告书 人才素质测评报告书 人才鉴定报告书 人才举荐报告书 2、 公司的各种规章制度 3、 必须知道的法规 人才市场管理规定 劳动合同法 4、 猎头操作的具体各项流程 5、 面试题库 七、 参考书目 海王星 猎头 公司 运营 业务培训手册 具体参阅《猎头实战操作技巧》、《猎头管理与运作》PDF版 八、 海王星猎头公司 培训手册范例 当今最伟大的猎头老手吐露运作方式 2010-03-04 10:47:28 来自: 中正自守(理想，行动，坚持) 当今最伟大的猎头老手吐露运作方式 作者：迈克尔.斯卡平克(Michael Skapinker) 2004年08月5日 星期日英国《金融时报》出版 我问杰拉德?罗谢(Gerard Roche)，你第一次给郭士纳(Lou Gerstner)打电话，让他出任IBM一把手时，他让你走开，这是真的吗？ 这是当今最伟大的猎头罗谢先生津津乐道的一个故事。还有个故事他也喜欢讲，我们接下来会谈到，但IBM的故事是他的最爱。是的，他答道，郭士纳先生是要他走。“但每个人都这样。他们不是直说让我走；他们说不感兴趣。他们现在工作得很开心； 越是优秀的人越难‘挖’到；优秀人物都是大忙人；优秀人物不喜欢三心二意。”当你追踪企业界的大人物时，你需要耐心。 罗谢先生乐于讲述的另一个故事，发生在杰克?韦尔奇(Jack Welch)宣布杰弗里?伊梅尔特(Jeffrey Immelt)将接替他出任通用电气(GE)董事长之后。韦尔奇的声明，让另两位候选人在失望之余开始另谋高就，他们很快就被美国企业界的其它巨头抢去。罗伯特?纳代利(Robert Nardelli)成了家得宝(Home Depot)的首席执行官，而詹姆斯?麦克纳尼(James McNerney)则前往3M公司担当统帅。 “你知道是我帮他们两个找的工作吗？”罗谢先生问到，“两周之内