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家具销售工作计划 篇一：家具销售计划 《销售管理》任务三：制定销售计划 ——设计公司年度销售计划班级： 营销 1121 组号 ：第 4 组一、销售计划内容构成 第一部分：销售计划的目的及作用； 第二部分：销售计划的组成部分； 第三部分：制定销售计划的步骤； 第四部分：上年度销售工作总结； 第五部分：综述公司 SWOT； 第六部分：销售 STP 分析； 第七部分：制定销售渠道及销售价格； 第八部分：本年度的销售计划与预测； 第九部分：半年度销售评估与财务目标； 第十部分：权变、备注。 二、设计公司年度销售计划 根据本公司情况设计年度销售计划 做出销售计划文本 三、销售计划的审查与修订 提交第三方审查销售计划的可行性 根据出现的问题进行计划修正 成文、打印、归档我 是 华 丽 的 装 订 线盈光家具公司销售计划书一、销售计划的目的及作用 1、促使企业得到更广阔的发展； 2、提高企业市场占有率； 3、提升企业市场敏感度； 4、提升企业竞争力。 二、销售计划组成部分 1、销售计划的目的及作用 2、第三部分：制定销售计划的步骤 3、上年度销售工作总结 4、公司 SWOT 分析 5、STP 分析 6、制定销售渠道及销售价格 7、本年度的销售计划与预测 8、半年度销售评估与财务目标 9、权变、备注三、制定销售计划的步骤第一步、收集信息一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞 我 争对手状况等。 是 华 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询, 并进行总结。方法如下：丽 ① 定位产品和服务定位产品和服务定位产品和服务定位产品和服务。 的 ②听取可信赖的顾问们的建议顾问们的建议。 装 ③听取客户和潜在客户的建议 订 第二步、SWOT 分析法 线 ①优势分析(Strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。 ②劣势分析(Weakness):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。 ③机会分析(Opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的 选择和把握。 ④威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。第三步、目标设定① 具体性。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。 ②可衡量性。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以 很直观很明确的知道每天应完成的目标。 ③可实现性。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张。 ④现实性。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。 ⑤限时性。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。 ⑥一致性。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。 第四步、制定销售策略①销售能力:主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。 ②产品选择:强势规格产品的选择，新产品的推广。 ③价格策略:选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。 ④促销策略:配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。 ⑤竞争策略:应对竞争对手的手段等。第五步、起草计划我 ①计划纲要，简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级 是 华 丽 ④店铺销售思路的制定，销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领， 的 装 订 是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。 ⑤销售预测，销售预测是店铺进行各项决策的基础。 ⑥市场潜力预测，一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。 公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。 ②组织现状分析，包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。 ③市场分析（SWOT 分析）线 ⑦店铺目标的制定销售目标的制定是一切销售工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的 销售目标的制定也是销售计划最重要的核心部分。 ⑧营销策略， 营销策略是提供实现目标的战略和战术， 是顺利实现企业销售目标的有力保障。 ⑨费用预算 销售计划还应包括销售费用的各项预算。即在销售目标达成后，企业投入费用 的产出比。四、上年度销售工作总结：略五、SWOT 分析 S（优势） 1、地理位置十分优越；拥有成熟的市场基础和旺盛的人气； 2、家具业态商场化，满足了消费者对产品品牌、购物环境、售后服务的高要求； 3、具有良好的购物环境； 4、价格较低。 W（劣势） 1、营销组织机构不合理，与营销有关的各部门职责不明确，分工不合理，没有目标管理体 系，流程不合理，缺乏绩效考核； 2、渠道和促销控制力差，产品与价格结构不合理； 3、营销缺乏计划性，各部门配合差，做不到基本的销售、传播与生