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加多宝销售计划书 篇一：2013年加多宝全国销售计划书4 2013年加多宝全国销售计划书 作者：管瑶瑶 时间：二零一二年九月十七号 目 录 1.摘要................................................ 2.SWOT分析........................................... 3.加多宝的经营观念.................................... 4.市场潜力预测........................................ 5.销售目标与分析...................................... 6.销售策略............................................ 7.费用预算............................................ 8.结束语.............................................. 摘 要 加多宝行业是近年来迅速崛起来的一个民族企业，通过努力经营和借来“王老 吉”的品牌，营业额从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国的第一品牌，市值达1080亿元。所谓树大招风，作为凉茶行业的龙头老大，加多宝应该怎样完善自己，在未来的发展中如何更好的应对竞争和挑战。本文主要是起草加多宝在2013年的全国销售计划书，主要根据加多宝如今的现状以及它的经营理念对其在2013年市场进行预测，其次对其做出销售目标和分析，从而做出计划让加多宝更好的抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。 关键词：经营理念 加多宝 竞争和挑战 销售计划书 一，SWOT分析 （1）优势分析 王老吉被公认为凉茶始，依据传统配方采用上等草本材料配制，属于功 能性饮料，品牌形象良好，并且有很好的顾客认知，目前也己占有了较高的市场份额。 （2)劣势分析 加多宝集团产品单一，只有红色罐装王老吉一种产品，而且，罐装王老吉 的成本较高，只适于中高端消费群体。另外，王老吉的品牌自主权缺失是一个隐藏的危机。 ⑶机会分析 如今人们的健康意识增强，有利于王老吉这样的功能性饮料的发展。加多宝还可以进入新市场，拓展新业务，实现企业的多元化发展。另外，在国际市场加多宝也有很大的发展空间。 （4)威胁分析 低成本的竞争者是王老吉销售市场一个很大的威胁，其余，技术上的代替品和顾客需求的变化也会对王老吉不利 二，加多宝的经营观念 加多宝集团将以广大消费者健康为己任，继承发扬博大精深的中华饮食文化和智慧，一如既往的为中国消费者奉献优质、健康、安全的民族饮料；将大 力实施以品质为核心的品质、品牌、品种三品工程，建立完善品质、安全、服务三位一体的保障体系，为消费者提供健康、安全的产品和服务；将积极践行对员工、社会、合作伙伴、消费者的四维企业价值观，持续履行对国家、社会的责任，不断加大对教育扶贫等公益事业的投入。 近20年来，加多宝集团一直关注凉茶行业，致力于技术创新和文化传承，创造了一个行业迅速崛起的产业神话，推动了中国凉茶文化在全世界的传播。自始至终加多宝集团拥有凉茶创始人王泽邦的祖传秘方，将以永不言败的精神，秉承真才实料、精益求精的理念，推出加多宝正宗凉茶，继续为消费者生产高品质的凉茶。将中国宝贵的非物质文化遗产传承下去。同时，加多宝一定会团结好广大员工、经销商、供应商、原材料种植基地、农民等上下游产业链几十万的队伍，继续加大投入，引领这几十万人做大做强正宗凉茶产业，为社会的和谐稳定做出贡献。加多宝有信心，有能力，再创造新的辉煌。 “圆今日学子梦，造未来栋梁材”捐资助学 教育是国家的未来，加多宝集团在关心企业自身发展的同时也心系和谐社会的发展。正是本着这样一种信念，王老吉走过了10年的助学历程。 “王老吉·学子情”爱心助学活动于2001年开始启动，到2010年10周年之际，“王老吉·学子情”已经覆盖了全国31个省（市、自治区），总资助3851名高考贫困学子顺利进入大学，资助总额近2000万元。如今，“王老吉·学子情”已经发展成为知名的公益助学品牌。“加多宝扶贫基金”持续善行 为了更有计划、持续地支持和参与公益慈善事业，加多宝集团计划在企业内培育全员公益意识，推动全民公益。2009年4月份，集团在中国扶贫基金会设立了“加多宝扶贫基金”。“加多宝扶贫基金”成立以后，本着自愿的原则，积极动员公司领导和员工参与全民公益银行月捐，初期就有近2000人积极响应，上到集团总经理，下到公司基层的保安员和清洁工，都踊跃将点滴爱心注入“加多宝扶贫基金”。目前已随着集团公益活动的开展，“加多宝