禹洲翔安项目整合推广策略0618ok.pdfVIP

禹洲翔安项目 定位思路与整合应用传播方案 深圳犀牛广告 序。 2014，翔安新区、坡地、托斯卡纳风格 禹洲的新区新尝试 这是一个荣膺土地与营销双重使命的项目 也是一个发挥想象力的项目 犀牛服务过很多新区项目 但在思考这个项目时 我们没有陷入到过往的经验当中 是希望能真正深入思考 尽可能创造一个独特的市场明星 也为厦门再立起一座新区的标杆 作为一家专业公司 我们更愿意提供基于理性之上的创作 而非脱离本质的玩得嗨 是为了合作方负责 也是为了这个项目负责 更是为了开创一段全新的合作旅程 提案思路 001关键问题 Key point? 002 他是谁 Who is he? 003 我是谁 Who am I? 通往成功的5个台阶 004 桥梁 Bridge. 005 传播计划 How to say? 01 引：本案的关键问题是什么? KEY POINT 从 “达到目标的可能？”说起 下行市场的今天 很多广告公司会大谈特谈 本案如何扩大影响，吸引岛内客的N种法宝 但却忽略了本案出发的原点问题 拿地价相当于片区售价 一个出生就肩负着营销压力的项目 决定了本案与翔安诸盘不在同一竞争格局中 本案的推广也要独树一帜 翔安传统推广法则 洼地效应，价格驱动，配套未熟，画饼来凑 PK热点新区集美 价格是翔安进入视野的最主要理由 面对岛内溢出的主流客群 本案还未出场，已经被挡在了心门外 也有另一种客群 他们懂得在价格、地段、品质里综合考量 以更长远的眼光去占据一个未来的潜力资产 但听到这样的高价格 也抹平了一切的想象力 比起要等待的未来中心，何不现在就去占据一个中心 何况 在楼市下行的今天 花高价钱去押一个未来兑现的东西 当然不买 （楼市下行时期的投资法则） 显然 在大厦门逻辑里，本案找不到突围的发力点 策略：必先成为翔安第一，近而进入厦门第一排 在走低的市场下，永远先抓能抓住的 利用别墅，立起区域NO1的高度 再用形象影响力灌溉给高层 像中航城之于集美，厦门院子之于海沧， 身为城市土地进程的最大参与者， 禹洲当然能做翔安的第一，也必须做到 目标归结 别墅成为第一 格局 反而应该跳出区域 与其适应市场，不如自造市场 不从属于翔安，而是改变翔安的新一极 如何做到？ 不言性价比/不谈区位潜力/不纠结附加值 找出我们独一无二的点，放大它到极致 不怕整体平常，就怕禀赋一绝 （不打组合拳，只修一阳指） 【差异基因】 托斯卡纳 把风情做到极致？ 当翔安遇上托斯卡纳庄园别墅 “ ” 问题来了 意大利风情是否就能挺起高价格？ 客户品味是否到达同样的高度？ 更何况，本案不算纯粹的托斯卡纳。