某餐饮网络营销策划方案(参考).docVIP

摘要 随着电子商务的快速发展，人们生活水平的提高，网购逐渐成为人们生活中的一部分。作为学习电子商务专业的我们，应该紧跟时代的脚步，把握机会，把我们的“重庆特产好吃铺”推广出去，从而扩大经营，创造品牌。“重庆特产好吃铺”是一家建立在淘宝网上，专业从事重庆特产在线销售的店铺。为了不断开拓网络市场、赢得更多的消费者、提高网店的知名度与关注度，小店特此拟定“重庆特产网好吃铺”网络营销策划方案。本方案对“重庆特产好吃铺”的网络背景和市场销售环境做了详细的分析，确定了店铺的商业模式和营销策略，并且根据财务的具体预算，做出了营销推广的具体实施计划，以突显方案的可实施性。网络营销活动主要采取线上多种营销推广方式比如，百度推广、论坛营销、邮件营销等等，与此同时，网店的促销活动相继开展开来，从而刺激消费者，提升网店销量。 目录 1前言 5 1.1项目概述 5 1.1.1店铺介绍 5 1.1.2宗旨和目标 5 1.2 背景分析 6 1.3 项目的发展及预测 6 2市场分析 7 2.1 网络市场环境 7 2.2 SWOT分析 7 2.3 竞争对手分析 8 2.4 消费者分析 10 2.5 市场定位 10 3商业模式 11 3.1 主要产品 11 3.2 盈利模式 12 4营销策略 12 4.1 店铺推广 12 4.1.1 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 12 4.1.2 淘宝现有推广 13 4.1.3 病毒式营销 13 4.1.4 网络社区营销 14 4.1.5 E-mail营销 16 4.1.6 博客营销 17 4.1.7 友情链接 18 4.1.8 名片推广方法 18 4.1.9 图片打水印推广法 19 4.2 店铺促销 19 4.2.1会员制度 19 4.2.2 免费送货 20 4.2.3 团购优惠 20 4.2.4 节日优惠 20 4.2.5 组合套餐 20 4.2.6 买满送 21 4.2.7 收藏本店送礼品 21 5具体实施计划 21 5.1信用升级阶段 21 5.2扩大产品线阶段 22 5.3扩大消费群体阶段 22 5.4扩大经营阶段 23 6财务分析阶 23 6.1 资金来源 23 6.2 成本预算 23 6.3 收入预测 24 7风险与防范 25 7.1 风险 25 7.2 防范 25 8附件 25 8.1 附件一 网络调查问卷 25 8.2 附件二 产品基础价格 26 1前言 1.1项目概述 “重庆特产好吃铺”是一家建立在淘宝网上，专业从事重庆特产在线销售的店铺。主营产品分为三大类：调料类、烟熏类和小吃类。 1.1.1店铺介绍 店铺名称：重庆特产好吃铺； 店铺地址：； 店铺栏目：首页、信用评价、必威体育精装版活动、快递大优惠、如何成为VIP、重庆特产文化； 店铺LOGO： 1.1.2宗旨和目标 ① 宗旨：诚信务实，创造更多的顾客体验价值，提高客户让渡价值； ② 目标：将网店建成以经营重庆特产为核心，利用各种网络营销方法以及促销手段，在网上建立店铺的品牌形象，宣传并提高网店品牌知名度，建立品牌忠诚度，为网店的未来发展奠定基础。 1.2 背景分析 2009年中国网购市场交易规模达到了2483.5亿元，同比继续大增93.7%，呈现出非常良好的增长姿态。可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟。 2005-2009年中国网络购物市场交易规模 1.3 项目的发展及预测 根据实际的发展及需要，本店铺的发展定为四个阶段：信用升级、扩大产品线、扩大消费群体、扩大经营。 2市场分析 2.1 网络市场环境 2010年3月底，中国网民数量达到4.04亿，居全球第二位。2010年中国C2C市场交易规模将达到627亿元，复合增长率为79.36%，其中，淘宝网2010年春节期间交易额超过10亿元人民币。中国C2C市场格局基本稳定，淘宝网一家独大，占据80%以上的市场份额。 2010年中国网络购物交易额市场份额 随着现在的科技技术的发展，我国的网络普及，增加了我们的目标客户，淘宝网的发展，给店铺提供了更大的市场，为店铺的发展奠定了基础。 2.2 SWOT分析 根据“重庆特产好吃铺”的实际情况，内部资源、外部环境的有机结合起，作出了一下优势、劣势、机会与威胁的具体分析如下表： 内部能力 优势（strength） 劣势（weakness） 有形资产优势，低成本，零库存 无形资产优势，稳定货源，重庆特产已有知名度 人力资源优势，轻松灵活经营，专业电子商务技术 营销方法与促销活动多样，价格灵活 组织体系优势，热情周到客服，良好会员管理制度 前期的信誉度较低，需要过程提升 网络的局限性，面对会上网的人 食品的安全保证 运输费用过高 在二级批发商拿