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第七届“挑战杯”江苏省大学生创业计划竞赛 爱汉麻·爱自然·爱生活 第七届“挑战杯”江苏省大学生创业计划竞赛 爱汉麻·爱自然·爱生活 第七届“挑战杯”江苏省大学生创业计划竞赛 爱汉麻·爱自然·爱生活 III 第七届“挑战杯”江苏省大学生创业计划竞赛 爱汉麻·爱自然·爱生活 目 录 Contents 第一章 执行总结 1 一、概述 1 二、无与伦比的产品性能 1 三、潜力无穷的消费市场 1 四、独领风尚的销售方式2 五、前景可观的投资回报3 六、精英汇聚的互补团队3 第二章 产品与技术5 一、别具一格的创新产品5 二、领先业界的综合优势7 三、无与伦比的产品性能 10 四、可靠有力的技术支撑 14 五、严格高效的生产管理 16 第三章 市场与环境分析21 一、纺织产业的宏观环境分析——PEST 模型分析21 二、目标市场细分及定位23 三、家纺市场环境与竞争分析27 四、波特五力分析30 第四章 营销策略36 一、新颖独特的产品策略 （Product ）36 二、灵活多变的价格策略 (Price)37 三、特色鲜明的销售渠道（Place ）39 四、独具特色的推广手段（Promotion ）49 第五章 公司管理60 一、公司概况60 IV 第七届“挑战杯”江苏省大学生创业计划竞赛 爱汉麻·爱自然·爱生活 二、公司设立程序61 三、公司管理理念61 四、公司组织制度63 五、团队成员及其职务介绍67 六、人力资源管理71 七、公司战略75 八、公司章程结构75 第六章 投资分析78 一、投资分析78 二、初期投资估算79 三、投资收益分析80 第七章 财务分析 83 一、会计政策和财务假设说明83 二、主要财务报表预测85 三、财务数据分析96 第八章 风险管理99 一、技术风险及其规避99 二、市场风险及其规避 100 三、财务风险及其规避 100 四、管理风险及其规避 101 五、法律风险及其规避 101 第九章 风险资本的退出 103 一、退出方式的选择与分析 103 二、公司风险资本的推出方式选择 104 第十章 附件 107 附件一：新型大麻类纺织纱线实用新型专利证书 107 附件二：相关论文 108 附件三：项目查新报告 109 V 第七届“挑战杯”江苏省大学生创业计划竞赛 爱汉麻·爱自然·爱生活 附件四：汉麻毛巾抗菌性检测报告 118 附件五：第三届“创业姑苏”青年精英创业大赛优秀创意奖 119 附件六：沧浪区大学生创业创意项目竞赛一等奖第一名 120 附件七：苏