创业策略是年轻人创业成功关键.docxVIP

案例一加拿大多伦多Spin master玩具公司的创始人是3位年轻人，拉比28岁，哈拉里27岁，瓦拉迪29岁。学绘画艺术专业的哈拉里和拉比，在招贴画创作上非常有创意。一次校园活动中，他俩的一张招贴画卖了5美元。数目虽小，却让他俩意识到，自己除了有艺术创作能力外，还具有一定的商业能力。大学毕业后，他俩用卖招贴画所挣的1万美元开了家玩具公司，推出一种独特的玻璃头饰，上市后即大受欢迎，一个月的销售额就达数十万美元。后来，学国际商贸的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产品，风靡欧美。如今，这家靠1万美元起步的小公司，年销售额达到420万美元。 ????成功关键：商业能力 ????对于成功的关键因素，拉比总结为“一技之长”和“商业能力”，两者缺一不可。而许多国内的年轻创业者，以为只要在技术方面出类拔萃，就能占据竞争优势，却疏忽了商业能力的培养，最终因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。因此，年轻的创业者要获得成功，必须技术、经营两手抓。如果觉得自己在商业能力上有所欠缺，不妨请专业人士帮忙。 ????案例二 ????21岁的萨缪尔·科恩、23岁的杰里米·克劳斯和22岁的托马斯·希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的学生有一个共同点，讨厌一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人凑了6万美元合伙开了杰里米冰激凌公司。经过市场调查，他们发现，冰激凌的口味已经20年没有变化了，这为其创业提供了一个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，新产品上市后供不应求，当年销售额就达到100万美元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资，如今年销售额已达到500万美元。 ????成功关键：创新能力 ????消费者大多喜新厌旧，新产品能否打开市场，关键在于有没有新意。而年轻人的特点就是充满朝气和标新立异，在产品创新中应该具有一定的优势。“杰里米”的创始人克劳斯提醒打算创业的年轻人：“要成为行业中的创新者，而不是一成不变的模仿者。” ????案例三 ????28岁的朱莉姬和29岁的克莱格，是美国willowbee＆ Kent旅行公司的创始人。大学毕业后，他俩花了3年时间研究旅游市场，最后决定办一家独一无二的“旅游超市”，为游客提供包括旅游咨询、旅游路线设计、机票和酒店预订、旅游用品配置等在内的全方位服务。为能在短时间内一炮打响，他们请著名的形象策划公司Retall设计了极富个性的店面：门口处是一个两懵ジ叩亩嗝教逯行模シ攀澜绺鞯氐男闵谰埃簧痰昀锍铝凶攀园偌频穆糜问植幔丝涂梢运嬉夥模⒖赏ü呖萍嫉缡硬渭有槟饴眯校荒托牡淖裳宋驶够岚镏丝吞粞『鲜实穆糜蜗钅俊庵侄喙δ艿摹奥糜纬小焙芸旆缑颐拦闪⒌诙瓯慊竦昧四晗鄱?00万美元的好成绩，并成为各旅游公司效仿的对象。 ????成功关键：市场意识 ????克莱格夫妇成功的关键，在于他们有强烈的市场意识。他俩在创业前认真做了市场调查，分析了顾客需求和消费习惯，并通过“包装”来吸引顾客的注意力，从而有效提升了新企业在市场上的知名度。对年轻的创业者来说，在确定创业方向、经营模式、服务内容时，应该以市场需求为导向