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创业，你应该知道的生意经 创业绝对不只是关于如何建立一个能够获取高额利润、迅速扩张成业界翘楚的大公司的事情，更多的时候，在起步状态下，它讨论的是如何让一桩规模不大，却能获得利润的小生意更好地运作下去。 很多人会提起自己的创业梦想，一年前如此，一年后它们还常常只是一个梦——到底是什么阻碍了他们？我们会在这篇文章中分析六个挡在准创业者前面的障碍。 一二个没有想清楚的idea，一个估计过高的前景，没有受到控制的预算案，绕在亲情友情里理不清的合伙关系，总想招和自己一样敬业，甚至比自己更卖力的员工……这些听起来熟悉的抱怨，应该能让创业者渐渐获取失败经验值。当然，我们也想祝福哪些遇到困难踌躇中的小生意创始人：勿忘初心。 搞清楚你的想法了吗？ 在决定“当自己的老板”之前，你有没有想过一个问题：你向往的这种状态，究竟是创业者，还是自由职业者？赛斯*高丁在他所著的一本名为《创业者圣经》的书中写道“自由职业者靠出售自己的才能赚钱，虽然自由职业者可能也会雇佣几名员工，但本质上他只是在做一份没有老板的工作，这不是创业。” 创业者需要有一份关于这门生意的详尽的商业计划书，承担一定的风险，并且努力做大业务，而不是仅仅享受于自己的创作。现在，你可以回答这个问题了吗？你到底是打算做一个自由职业者，还是创业者？你必须做出选择。 自由职业者和创业者的区别在于自由职业者只进行创作，不需要额外投入，风险也较小。而创业者可能不仅需要身兼创作、管理、后勤等数职，还需要准备一笔启动资金，并且承担很大的风险。 你的商业计划书要包括： 01/分销：在什么地方销售你的产品？需要什么渠道？ 02/销售：谁来帮你销售？如何激励他们？ 03/定价：批发价和零售价是多少？消费者愿意付出的价格是多少？ 04/生产：如何生产你的产品？ 05/原料：你从哪里获得原料？ 06/定位：如何在市场上定位你的产品？ 07/营销：怎样让消费者知道你的产品？ 08/进入壁垒：你怎么与竞争对手比拼。 09/规模：你如何做大？ 有一个好点子，so what? “我有一个好点子”是很多人创业的动机。但事实上，点子不值钱。创业的成功需要很多因素的配合。但是好点子可能是危险信号，因为它可能是脱离市场的空想，不一定处在正确的时间点，也可能会在真正成功之前就让你倾家荡产。 优菜网的CEO丁景涛曾经就靠着“像送牛奶一样送菜”的好点子获得了天使投资人的青睐，但这个看起来还算完整的商业模式却因为在扩张的过程中出现多个环节的断链而最终失败。 通常来说，创业机会可以从这样三个渠道来获得： 01/从过往经验、专业背景出发。 02/从身边发现需求。 03/借鉴国外的成功模式，但也不要忘记本土化。 如果你还没有为创业做好完全的准备，如果你在犹豫，这是对的。因为创业任何时候都很艰难，所以你必须谨慎。但反过来，只是担心气候的恶劣，那么不如鼓足勇气：既然创业从来都没有什么太好的时间，干脆就勇敢踏出去。前提是，你明白无误地知道自己想要做什么，即便你的小生意看上去离天使投资、A轮融资可能还很远。 会算你的启动资金吗？ 在思考怎样撞到第一桶金之前，你需要先倒一桶金子去开始你的生意，这就是你的启动资金。 启动资金包括： 开办费：向工商行政部门注册登记公司的费用/前期进行市场考察，购买调查研究报告的费用/行业准入资格、许可的费用等。 固定资产投资：购买或租用商铺、办公室的所有费用/装修/购买必要的用于生产和办公的设备。 每月固定开支X期望支撑的月份：聘请员工等人力资源的成本/购买原材料和商品库存成本/日常工作支出/新产品促销推广及应付不可预见开销的应急资金。 做财务规范了吗？ 只有资金充裕的时候，创业者才能把全部精力集中在业务上。与其每天战战兢兢地计算利润和现金流，不如在创业一开始就提前做一些财务方面的规划，这回让你在之后的过程中变得更加轻松。 对于初创公司来说，财务规划不一定要很复杂。首先你要给自己的这次创业设置一个时间节点，姑且先给自己半年的时间，然后列出每个月的固定开支，包括房租、员工工资、采购费用等等。 同事，还要把每个月可能发生的平均变动成本也计算进去，例如创始人或者员工出差费用，一些必要的相关损耗等等。把这两项想家，再乘以6，你就能知道，如果没有任何收入，你的公司要维持六个月的话需要多少钱。 但是，很多创业公司或者小店铺在起步阶段都很难预测或者实现固定收入，甚至连每个月的收入多少都很难在前期预测出来，所以你需要分别考虑可能出现的最好以及最坏的情况。需要记住的是，在做财务规划的时候，一定要实事求是，不要用乐观的数字来迷惑自己，用保守点的估算更好，当半年之后发觉收入超出预期的时候，你会感觉十分惊喜。 财务规划的内容除了人力和办公等固定支出，大致还需要包括你的目标营收，希望公司发展到怎么样的一个平台，实现这些目标需要耗费多少自己获取必要的资