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广告公司管理软件解决方案 （广告策划、活动执行、会展……） 北京摩海科技有限公司 1.概述 伴随着中国快速的经济高速增长,广告传媒行业(包括广告设计制作、会展服务、经营策 划等类型企业)取得飞速发展，企业业务规模急速扩张，缺乏有效的管理手段，企业发展面 临着管理瓶颈的问题。同时，企业经营环境整在不断变化，面临的竞争也越来越激烈。促使 越来越多的企业高层管理者认识到,广告传媒行业也需要有适应自己行业的、以项目型业务 管理为鲜明特点的ERP 软件产品，来为企业的运营和发展的支撑，通过管理手段的提升客 户满意度，为企业开源节流，提高企业执行力和竞争力。 摩海科技ARP 通过调研大量用户的需求，逐步成为广告传媒企业全完善的软件。摩海 科技ARP 集广告传媒企业的销售管理、项目管理、采购管理、库存管理、成本管理 （预算 与核算）、财务管理、媒体资源管理、行政办公及其他各种应用组件于一体，以高效管理为 目标，规范流程为主线，推动管理者应用先进的管理模式和工具，建立企业高效的管理体系。 ARP 应用价值：  为企业的长远发展建立信息化的运营管理支撑体系，并且能柔性调整适应企业的发 展  将项目管理流程优化后、再固化到系统中, 设计制作等业务活动协同有序进行,交货 更有保障，赢得客户满意。  帮助广告传媒企业建立工作职责明晰、快速响应的计划-执行-反馈-评价的闭环体系。  建立从项目预算、费用预算执行、项目成本利润核算的财务管理和控制体系  建立企业管理人员的决策支撑体系,实时反映经营状况，提高决策的科学化水平。 ARP 适用于： 传媒类企业、广告服务类企业、经营策划类企业、活动执行类企业、三维/视频类企业、 会展服务类企业…… 管理部门 信息部门 Internet 领导者 总部 分支机构 业务部门 Internet 分支机构 2.ARP 业务架构 3.ARP 业务应用 3.1 销售管理 销售管理通过对销售过程中的各环节进行管理，帮助企业建立规范的销售管理体系。通 过企业建立客户数据库，有效防止客户流失；通过对商机/项目推进过程的管理，帮助建立 和维护好信赖可靠的客户关系，推动商机/项目成交；通过订单数据分析，为客户规划解决 方案，创造和挖掘客户需求；成为管理人员和业务人员的工作助手，帮助提升业务人员的工 作成效和销售业绩。 核心业务应用：客户、联系人、商机及推进、销售报价、销售合同管理，销售报表、订单分 析、销售预测。 客户管理：通过建立客户完善的客户档案资料，加强与客户的沟通联络，充分了解客户需求， 来强化企业与客户的亲密关系，建立与客户持续长久的业务合作。客户信息管理记录客户各 个方面的基础资料和属性信息。 联系人：管理客户各个时间段、不同部门、不同级别的业务的接洽人员信息，保存完整的联 系人资料，可以有针对性的开展业务工作。 商 机:管理由客户需求产生的商业机会，包括需求信息、销售阶段、预算、预计成交时间、 决策信息、竞争对手状况等。 商机推动：管理每次关于该商机的推动状况，包括阶段提升及情况变化，可以设置下次推动 时间，系统自动提醒业务人员推动，方便业务人员管理自己的商机推进工作。销售负责人可 以查看各个商机的详细推动状况，指导业务人员采取措施，推动项目成交。 销售报价：销售报价包括报价标准和报价单，报价标准规定制定了各种产品或服务针对客户 的客户的最低报价和最高报价，业务人员可以在此范围内根据实际情况具体报价，使得报价 即能保持一定弹性，利于项目成交，又能确保企业利润。 销售订单：报价得到客户认可，根据销售报价单生成销售订单，销售订单是项目计划、预算、 采购、核算、财务开票收款的重要依据。 销售人员绩效报表：部门主管及销售管理人员可以通过销售报表查看业务人员的客户新