7我国货运代理业发展第三方物流的内外部环境分析7.pdfVIP

维普资讯 物 i赢平 台 经过调查和分析后认为猪肉类罐头是消费者最常购买的．因此把猪肉 类罐头定位主营产品 同时配套经营 1～2种鱼类罐头、蔬菜罐头。 在普通 的超市中．同一商品往往会 同时销售有好几种 品牌 ． 但在便利店 中．同一种商品的品牌不必太多 ，经过认真的市场调 我国货遣代理业发展第三方物流的 查和分析后 ．将某种商品确定在有限的几个知名品牌。这样可以 增加单位产品的销售量 ．形成大量订货 的影响力，减少经营费用 ． 内外部环境分析 达到降低价格 的 目的。 3 门店统一促销策略 在现代社会．要完成商品到货币的跳跃 ．促销是关键的一环。便 -李 凌 山东外贸职业学院 利店的促销策划通常集中其集体的优势．统一管理 ．统一行动。主要 抓住消费者对购物环境的 四觉 ，包括视觉。听觉、触觉、嗅觉 。 中国加入WTO后 ．国际货运代理市场逐年开放。一部分外 视觉即要求商品的陈列新颖 ，色彩搭配合适 ．POP书写醒 目度和 资企业 ，特别是大型跨国公司利用其先进的设备和技术，遍布 张贴的位置 ．服务人员的表情 ．态度 。听觉指 门店的背景音乐和顾 全球的网络、雄厚的资金及我国对外开放的各种优惠政策，以 客的评价声等。据调查 ．购物行为会随背景音乐的节奏而发生变 强劲的势头进入我国市场．未来的市场竞争会空前加剧。传统 化 。从另一角度看 ．适宜的背景音乐也是顾客购物时所愿意享受 的货运代理市场 已供大于求 ．面对前所未有的市场挑战和机 的附加产品价值 。触觉要求门店所售的商品必须光亮整洁，做到 遇 ．大力发展第三方物流已成为中国货运代理企业顺应市场经 一 尘不染。嗅觉指 门店的空气流通性及店内食 品所散发出来 的刺 济要求的必然抉择。 激顾客购买的味道 ．使顾客在购物过程 中保持舒适愉快的心理感 一 ， 行业内部环境 觉。如连锁西饼屋就是用食 品的芳香来促进销售 的。 1我国货运代理企业正面临着诸多问题 4．配送策略 当前中国货运代理业存在的主要问题有以下几个方面 ： 多品种 少数量 高频度是 由便利连锁店经营方式决定的商 (1)普遍缺乏网络设施。货运代理作为国际运输的一项辅助服 品配送方式。在信息时代 ，建立现代物流系统是保证便利连锁公 司经营成功的一个关键。美 日等国在发展商店 自动化的过程 中． 务．业务发展到一定阶段．必须有网络支撑．否则．既缺乏滚动 均曾先采用EOS(ElectronicorderingSystem)电子订货系统 ，再采用 发展的后劲 ．也使满足客户需求的理念流于形式。由此产生的直 POS(PointofSale)销售管理系统。EOS在商店 自动化和标准化中． 接后果就是货源结构以CIF出口货为主．对F0B指定货的承揽能力 扮演着重要的角色 。它为统一配送带来了很大方便 。 不足．这是造成 目前中国货运代理企业整体竞争力不高的一个重 5价格策略 要原 因。 便利店不同于一般 的连锁店 ．其价位普遍 比超市高出一成左 (2)经营和资产规模偏小。目前国内的货运代理企业从经营和 右，利润率相对较高。但总部在定价时还是要考虑到消费者、竞 资产规模上讲．多为中小企业。组建成立后的多数企业除了保留 争者 、公司策略等影响订价的因素 ．综合权衡来制定商品的价格。 -- JJ~部分资金用作业务周转外．将其余注册资金抽套的现象相当 具体 遵循 以下原则