饮品部营销手册终.doc

吉林长白山福爱生物科技有限公司 2013年度营销手册 制作时间：2013 年 6月1日  目录 营销体系组织层次（现阶段） 营销体系区域细分 岗位职责 销售指标及细分 薪酬体系 薪酬组成 薪酬考核模式 岗位级别划分 工资及相关补贴标准及差旅标准 福利 试用期薪酬 薪酬的支付形式 销售人员绩效考核办法 基本工资考核 岗位工资考核 月业绩提成考核 年销售奖金考核：（入职半年以上） 费用控制指标及细分 费用说明 （二）团队费用标准 （三）市场费用标准 费用核销 营销体系组织层次（现阶段） 二、区域细分 山东省 鲁东区域 烟台、威海、青岛 鲁中区域 潍坊、淄博、东营、滨州 鲁北区域 济南、莱芜、泰安、德州、聊城 鲁南区域 临沂、枣庄、日照、济宁、菏泽 安徽省 皖南区域A 黄山、铜陵、安庆、 皖南区域B 芜湖、马鞍山、宣城 皖中区域 合肥、滁州、六安、淮南 皖北区域 蚌埠、淮北、苏州、阜阳、毫州 陕西省 陕南区域 商洛、安康、汉中 陕北区域 榆林、延安 关中区域 咸阳、宝鸡 临渭区域 渭南、铜川、西安 黑龙江省 黑东区域A 牡丹江、鸡西、七台河 黑东区域B 双鸭山、佳木斯、鹤岗、伊春 黑西区域A 哈尔滨、绥化、黑河 黑西区域B 大庆、齐市、加格达奇 辽宁省 辽东 辽阳、本溪、丹东 辽南 营口、鞍山、大连 辽西 阜新、朝阳、锦州、葫芦岛、盘锦 辽北 沈阳、抚顺、铁岭 江苏 苏北 徐州、宿迁、连云港、盐城 苏中 淮安、扬州、泰州、南通 苏南 苏州、无锡、常州、南京、镇江 四川 成都 成都城区及各县级市 川南 宜宾、泸州、自贡、内江、南充 川北 遂宁、广安、达州、巴中、广元 湖北 武汉 武汉三镇 鄂东 咸宁、孝感、鄂州、黄石、黄岗、天门、潜江、仙桃 鄂西 宜昌、恩施、襄阳、十堰、荆门、荆州、随州 吉林 河南 河北 山西 12省 岗位职责 （一）销售总监; 全国团队建设与管理； 全国销售网络布局； 渠道搭建布点； 督促整体业绩的达成； 省区费用的管控； 客户管理；进行重点客户拜访； 公司销售政策的落实。 （二）、省级经理： 省区的团队建设与管理； 省区销售网络布局； 渠道搭建布点； 省区整体业绩的达成； 省区域费用的管控； 客户管理；进行重点客户拜访； 指导区域经理业绩达成，检督落实销售政策的执行，并跟进结果。 （三）、区域经理： 市场开发与维护 ，销售目标的达成； 针对市场和客户情况，提出可行性促销方案，提报省级经理。 销售政策的落实实施及进行结果信息反馈。 进行市场细分，进行深度分销。 销售指标及细分 每省440万的销售额指标不变，季度销量指标不变，但允许各省根据自己区域情况，个别月份微调，但月浮动不得超过30%。考核以最终每省调整后的为准。标准如下表：（单位：万元） 月份 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 销量 10 20 50 40 30 50 100 140 季度 80 120 240 五、薪酬体系 （一）薪酬组成 1、岗位基本工资+职位补贴 +奖金；(适用于管理及文职人员) 2. 基本考核工资+岗位考核工资+业绩提成+职务补贴 +年终奖金；(适用于所有销售人员) 3、因业务发展需要，对于新增设岗位，由分公司向集团申请编制后增设； （二）、薪酬考核模式 职位 薪酬考核模式 说明 销售总监 基本工资+岗位工资+业绩提成 业绩提成=月业绩提成+年度销售奖金 大区经理 省级经理 区域经理 驻地业代 基本工资 提成由经销商承担 综合部主管 基本工资+奖金 奖金=年度销售奖金 综合部文员 平面设计 基本工资 --- 市场策划 基本工资 --- （三）、岗位级别划分 销售部岗位级别的制定适合福爱集团岗位职等表，分为六个职等： 职等 岗位 区域 备注 七等 销售总监 全国 六等 大区经理 南方区 六等 省级经理/营销总部行政助理/市场策划 五等 区域经理 二等 综合部主管级文员/平面设计 一等 驻地销售代表/总部及办事处文员 驻地销售代表根据实际情况设置。 （四）、工资及相关补贴标准及差旅标准 工资构成：基本工资、岗位工资及相关补贴， 1、工资及职务补贴标准