商业计划书doc秦佳.doc

光华公益创业培训 商 业 计 划 书 企业名称： 休闲时光 地　　址： 新北区小河某某街 联系人、职务： 秦佳 （ 店长 ） 联系方式： 2014 年 6月 北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE） 我的商业想法： 人们遇到的问题：当下人们生活在一个快节奏的社会中，每天辛勤工作，但却没有一个很好的可以释放自己的地方。 人们产生的需求： 需要一个良好的放松心情的地方，能与好友聊天，互相倾诉心事。 我能捕捉的商机： 可以开一家花茶店 我的企业为客户带来的价值： 能与亲朋好友聊天，放松心情。能能与客户洽谈业务 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］ 拥有一名优秀的茶艺师，掌握必威体育精装版的果茶和花茶技艺 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］ 周边没有相同的产业。 我的企业综述： 业务类型 零售业■ 批发业□ 服务业□ 制造业 □ 法律架构 个体工商户■个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□ 注册资金 8万元 经营场所 位置： 常州市钟楼区南大街 面积：80平方米 其它： 人员构成 管理人员： 1 人工作人员： 2 经营特色 价格实惠，茶文化 其它： 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 均可 顾客的经济状况 一般及以上 年龄范围 10-70 性别 男女皆可 获取信息的渠道 网络、他人介绍 购买习惯 直接购买或电话订购 其他特征 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 一个放松心情的地方，能喝到对人体有益的茶 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 5元至15元不等 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 人流量多的地方。 续 表 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 名片 海报/传单 5000 600 宣传品 报纸/杂志 电视 网站 1 1000 其它 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/服务？ 实体店 网店 打算花多少钱购买？ 5元及以上 12元及以上 认为我的产品/服务有价值吗？ 有 有 谁是我最强有力的竞争对手？ 饮品 饮品 与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？ 新奇 已有相似产品 有什么改进的意见和建议？ 开发更多新产品 增加联系 财务规划： 定义一个单位 一个顾客 单位销售成本 批发零售业 服务制造业 合计 商品成本 材料费 人工费 2 4 3 每单位销售价格 18 单位毛利润 19 一个单位商品的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 19 初始投资（创办成本－这是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目 支付对象 金　　额 店铺费 2500 成本费 1500 材料费 1000 保险费 保险公司 300 装修费 装修公司 1500 人工费 3000 估计全部创办成本 7800 元 融资渠道： 来源 金额 性质 个人存款 4万 亲戚 4万 朋友 2万 投资家 其它 总计所得资金： 10万 经营成本（固定经营成本和可变经营成本） 月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本） 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 说明 租金 2500 30000 工资 1500 18000 广告 250 3000 通讯费 1000 12000 低值易耗品