北岸公馆全案营销策划,售楼部布置及制度.doc

北岸公馆全案（营销策划，售楼部布置及制度）项目说明?占地面积?62亩?总建筑面积?700000?M2 ?规划形态?水景园林?容积率?3.75% ?绿化率?75%?实用率? ?外立面特点?北欧风格?外立面材质?保温涂料 ?规划户数?1460?汽位数?800?交房日期? ?户型结构?建筑面积 ?二房二厅?99?M2 ?三房二厅?130?M2 ?四房二厅?157.701M2-160.701M2 ?五房二厅?194.690M2-197.374M2 ?复式?360M2-390M2 整体分析? 项目优势（卖点） 该项目的的新闻炒作非常有水平，在项目还没有一个实体就进行大规模的炒作在内地是非常之少见的。 该项目其园林等方面的设计也是进行全球招标来进行，这种方法在全国都不是很多。 冠名兰州降雨等公益活动来提高楼盘的知名度这是非常理想的。 该项目的绿化是其一大特色。兰州首个北欧建筑风格小区，此种风格在全国也不多见，是市场的一大亮点。 提出CLD精英社区的生活概念。 申请专利的新型景观阳光户型。? ?不足之处 前期新闻炒作时间过长给消费者有一定的负面影响。 项目容积率比较高 绿化水景维护相对比较差 该项目的的新闻炒作非常有水平，在项目还没有一个实体就进行大规模的炒作在内地是非常之少见的。 该项目其园林等方面的设计也是进行全球招标来进行，这种方法在全国都不是很多。 冠名兰州降雨等公益活动来提高楼盘的知名度这是非常理想的。 该项目的绿化是其一大特色。兰州首个北欧建筑风格小区，此种风格在全国也不多见，是市场的一大亮点。 10、提出CLD精英社区的生活概念。 11、申请专利的新型景观阳光户型。? ? 销售业绩?当前销售率?80% ?旺销户型?99?M2（已售完）130?M2（还有少量） ?广告媒体组合?兰州电视台、兰州晚报、兰州晨报等 ?广告诉求重点?CLD精英生活特区 ?公关活动?冠名兰州降雨等公益活动 商业部分 项目说明?整体面积?还未施工建造，内容不详?单体面积?内容不详 ?层数?内容不详?商业定位?内容不详 价格?预计在20000元/?M2以上?付款方式?内容不详 ?销售状况?内容不详?停车条件?内容不详 名称?天庆嘉园 地址?兰州市城关区雁南路1296号 环　境　评　估?从规划到施工到住家可以这么说应该是比较理想的，同时开发商对景观设计的投入非常大，从小区大门起至中心广场乃至每栋楼的区间景观小品都设计的非常到位，?可以说是兰州目前景观做的最好的楼盘。 ?发展商?兰州天庆房地产开发有限公司 ?策划代理? 销售据点?天庆嘉园水云阁底层商铺? 销售电话?8554888、8558118 ?规划设计?冶金设计院?园林设计?新加坡设计公司 ?物业管理?天庆物业管理有限公司 公　共　设　施?会所：主要以住宅底层作为主要娱乐、休闲、美容、文教等场所，（二期）设有3000㎡多功能会所。 ?其他：配套建设中小学，足球场3000平方米1个，羽毛球场3个，健身道2条，游泳池1个，3.5万平米大型智能化地下停车场，超市，银行等基础生活配套齐全，。 售价及付款方式 ?起售单价?2880元/?M2?最高单价?3400元/?M2 ?平均单价?3200元/?M2?总价范围? ?主力总价?28万左右?车位单价?9万元∕个 ?按揭付款?银行可提供7成30年按揭 ?客源分析?城市富裕阶层、外地经商者、雁滩技术开发区内的企事业高层 ?购买抗性分析?地处雁滩地区离市中心较远，价格在雁滩地区目前是最高的 ?购买动机分析?小区优美的景观，当地知名的物业管理 项目说明?占地面积?300亩?总建筑面积?42万 ?规划形态?水景园林?容积率?2.0 ?绿化率?35%?实用率? ? 项目说明?占地面积?300亩?总建筑面积?42万 ?规划形态?水景园林?容积率?2.0 ?绿化率?35%?实用率? ?外立面特点?欧式现代风格?外立面材质?环保涂料 规划户数?2000?车位数?600?交房日期? ?户型结构?建筑面积 ?二室二厅一卫?116.72M2-129.84M2 ?三室二厅一卫?130.70M2-138.79M2 ?三室二厅二卫?129.49M2-181.22M2 ?四室二厅一卫?170M2-171.53M2 ?五室二厅三卫?210.31M2-217.47M2 整体分析? 项目优势（卖点）? 不足之处 ?开发公司在兰州市场上有了一定的知名度。 该项目现在是兰州市第一个采用欧式风格的水景高档楼盘。 该项目是兰州市第一个在报纸上征名的房地产公司。 该项目是组织今年房地产西部论坛的组织者之一。 该项目在兰州市组