《外贸业务》讲课提纲.doc

外经贸系列知识讲座 第一讲 商务谈判 8课时 （金茂培训学校培训主任 张立人-毕业于华师大，） 商务谈判提纲 商务谈判的前期准备 谈判对手 谈判场地 谈判目的 了解自己 商务谈判的内容准备 贸易谈判 技术谈判 合作谈判 谈判人员的工作准备 谈判主题和议程 谈判小组及分工 谈判形式及控制 谈判的开始方法 概述对手或自己面临的问题 说明你是如何发现问题的 向对手举出采用你的建议解决问题的好处 以惊人的或引人注目的事实开始 提及对方曾就特别问题提过的看法 不谈问题本身而谈其背景、原因、起因 说出派你来的人的名字或对方熟悉的人的名字 说出你代表的组织、公司或团体 请求占用对方一些时间，阐明意图、想法、指导思想 提问 谈判中需要保持的原则和态度 谈判结束后的工作 制作备忘录 整理合同条款 跟踪和安排下一次谈判 谈判的辅助手段 沉默 时间 身体语言 演示 谈判的基本策略 注意事项 第二讲 国际贸易实务 8课时 （外经贸培训中心副教授 刘伟奇-毕业于外贸学院） 国际货物买卖合同适用的法律与惯例 （一）有关贸易术语的国际惯例 1、《1932年华沙 —— 牛津规则》 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 3、《2000年国际贸易术语解释通则》 ——《2000 INCOTERMS》 （二）有关国际货物买卖合同的法律 ——《联合国国际货物销售合同公约》 （三）有关货款结算的国际惯例 ——《国际商会跟单信用证统一惯例，第500号出版物》 二、国际贸易术语的使用 （一）贸易术语的含义和性质 1、贸易术语具有两重性 2、关于“象征性交货” （二）介绍常用的三种贸易术语 当事人的基本责任划分 使用中应注意的事项 1、 FOB 装运港船上交货（注明装运港） 2、 CIF 成本加保险费加运费（注明目的港） 3、 CFR 成本加运费（注明目的港） 介绍“新”产生的三种贸易术语 运输技术的发展 —— 适用于各种运输方式 出口商对风险界限的把握 FCA CPT CIP 货交承运人 运费付至 运费、保险费付至 指定地点 指定目的地 指定目的地 国际货款结算及风险规避 熟悉各种结算方式的特点 选择有利的结算方式以规避风险 商业信用的结算方式 汇付 —— M/T、T/T、D/D 托收 —— D/P、D/A 银行信用的结算方式 —— 信用证 L/C 转嫁交易风险的结算方式 出口保理 出口信用保险 第三讲 国际贸易运输 4课时 （交大博导 张仁颐） 一、国际贸易运输方式 海洋运输 铁路运输 汽车运输 航空运输 集装箱运输 国际多式联运 二、国际海洋运输 船舶运输经营方式 航线和港口 集装箱运输（国际标准集装箱、集装箱船舶、集装箱货物组织形式、集装箱货物分类、集装箱的使用、集装箱标志、集装箱箱位表示） 三、国际铁路货运业务 大陆桥运输 国际铁路联运 对港澳地区的铁路运输 四、公路货物运输商务作业 发送作业 途中作业 到达作业 五、国际航空运输基础 航空货运代理 民用航空运输飞机 集装器 托运书 航空货运单 第四讲 合同法 8课时 （美资律师事务所律师 胡威-毕业于华东政法） 什么是合同和合同法 合同的概念 合同的形式 合同的种类 合同法的概念 合同的订立 订约能力 合同的内容 合同的订立步骤 合同中的格式条款 订约过失责任 合同的效力 有缺陷合同的效力 无效的合同和无效的合同条款 可变更和可撤消的合同 合同的履行 约定不明条款的补全 合同义务人的抗辩权 合同权利人的特殊权利 合同的变更、转让和解除 合同权利义务终止和合同当事人的后合同义务 合同的违约责任 买卖合同条款详解 货物所有权的转移 货物风险的转移 合作协议讲座提纲 (4课时) 代理的概念 代理的特征 代理权发生的根据及代理的种类 委托代理、法定代理、指定代理和复代理 代理权的终止 代理权的限制 无权代理 代理和委托的关系 隐名代理和表见代理 委托合同的主要条款 第五讲 国际贸易常用的支付方式 8课时 （单证专家 陈石根-长期任职进出口公司） 一、现代国际贸易结算的三大特点 非现金结算 通过银行结算 通过单据买卖进行结算 二、支付货币 常用的结算（支付）货币