安溪宝龙城市广场2012年项目蓄客阶段促销.docVIP

安溪宝龙城市广场2012年项目蓄客阶段促销方案 一、方案总旨： 按照本案先炒商，再炒铺，算炒房的营销思路，结合安溪目前的房地产市场现状，以各节点的有序推进和就各节点的层层媒介及活动推广策略展开，以“平价入市，低开高走，小频上调”的价格策略，通过节点体验式营销拉动增强客户感知度和项目价值与消费者的互动，辅以客户关系式营销策略，成功引导并促进各阶段的蓄客达成销售（建议蓄客的标准按平均算为1：3），为溢价争取更大的空间。 二、任务数据分析 宝龙集团下达安溪宝龙城市广场2012年度的总销额为：4亿元人民币。 1、目前 “大牌”招商还在洽谈中，本案“炒商”策略难度加大，不利蓄客。 2、目前住宅+商业的蓄客330组，主要为商业部分客群。遍及教师、政府人士、个体经营者等，都为本地客群。广告渠道为短信群发、车身广告、电视及8月份的“7夕活动”推广，表达手法以宝龙的品牌形象和安溪宝龙的实力及规模为宣传点。 3、第一阶段。1—4#市内风情步行街，以1万㎡计，预计销售均价为1万/m2，销售总额约为1亿（未含溢价部分）。预计10月下旬开盘（避开安溪秋茶的采收忙季），店面以约100 m2/间计算，需要蓄客300组。 4、第二阶段。4#楼住宅，总共的建筑面积为47078m2，按4200元的均价计算，预计销售达2亿元（未含溢价部分）；总户数达346户，需要蓄客1000余组，11月15日开盘。 5、在招商成绩取得突破的前提下，以“低开高走，小频上调”的价格策略，本案可抓住合理机会进行提价，商业部分溢价建议为500—1000—2000元，住宅部分建议为300—500—1000元。要达到最大的溢价效果，本案才能基本完成任务量。 三、蓄客任务目标 1、住宅+商业的总蓄客计划需要1300组，蓄客期的时间（截至今日），不足2个月。 2、依照目前的蓄客上看，住宅的蓄客压力非常大。时间非常紧凑，要求住宅的蓄客推广要马上开始。 四、蓄客策略 A、宝龙白金卡（开盘用） 通过售宝龙白金卡过滤客户，通过“持卡优惠”网罗意向客户，开盘当日仅限“持卡客户”参与，确保公开当日的有效客户成交率。 （一）白金卡的优惠方式： 1、5000元抵20000元（住宅） 2、5000元抵15000元（购买商铺总价50万（含）以上至80万以下）； 3、5000元抵20000元（购买商铺总价80万（含）以上至1百万以下）； 4、5000元抵30000元（购买商铺总价1百万（含）以上）。 （二）白金卡注意事项： 1、安溪指定银行存入人民币5000元，客户凭存单原件等材料就可到售楼处办理“白金卡”手续。本卡号码仅代表发卡先后，不作为正式认购选房顺序。 2、白金卡采用实名制，执行一人一房一卡制。 B、宝龙白金卡（蓄客+开盘用） 本卡通过向各有关部门（银行、政府、教师、茶都）适应发送白金卡，及来售楼处询问登记群体发送。本卡不作为正式认购选房顺序。 （一）白金卡的优惠方式：（与A方案同） （二）白金卡注意事项： 1、全体持卡者必须在开盘（商铺、住宅）的前七个工作日内，到指定银行存入人民币5000元，凭有效证件和凭证即可进行实名制登记。 2、本卡为宝龙城市广场的专用卡，凭卡可参加未来宝龙的所有相关活动（特例除外）。 C、9.8贸易洽谈会，自营户优惠拟定 1、9.8期间搜集的客户外地居多，派发白金卡，登记资料，按时间存钱。 2、将几天的累计资料统计，举办一个财富说明会。将所有客户聚集起来。 3、自营户优惠（经营产品品类及品牌约束，如安溪十大名茶品牌企业的购买） D、教师类蓄客促销方案，未成交客户（老客户）带新，老客户同样有礼送。 1、通过教师节活动的赞助，宣传本案的品牌、规模、实力。网罗教师类客群； 2、凭教师证或学校职工证可到售楼处免费领取精美礼品一份（9.10至9.30）； D、中秋万人博饼活动（可建议在国庆长假期间举行） 1、凭宝龙白金卡的均可参加博饼活动。 2、博饼的最高奖项（抵扣房价）：888元（状元）、8888元（王中王） 3、必须凭卡才能参加本次活动。邀请电视台进行直播。 4、所有报纸、电视等媒介统一推广。 E、开盘前7天，宝龙就是城中心财富解析会 1、将所有的白金卡群体全部邀请到酒店，进行统一的投资理念灌输。 2、项目简介、产品简介、特色说明（创意、设计、服务）、投资、物业 3、抽奖（建议三等奖十名888元，二等奖五名1888元，一等奖三名3888元） 4、期间，凡持刊有本案广告的报刊、海报前往售楼处，均有一份礼品相送。 5、报纸、短信推广。 F、住宅蓄客策略 1、住宅海报派发（官桥、感德等），建议渗透到各个乡镇。 2、发达乡镇的路演，派发小礼品，宣传本项目住宅价值。 建议10月份做2~4场。80%完成各乡镇的海报派发。 3、对登记的客户发放白金卡（方案同商铺） G、住宅蓄客及销售策略 1、拿到预